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喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?
2018-02-02

包装从消费者那里来,然后再回到消费者那里去吧。

茶饮火了,跟着茶饮火起来的,还有令人耳目一新的茶饮包装。当行业老大带动这个市场时,跟上队伍往往是*保险的选择。喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

它们的火跟包装有什么关系?

超级品类的崛起往往都伴随着独一份的“超级包装”,就好像我刚刚赶时间买的肉夹馍,吸油纸袋一装,两张餐巾纸,一装一拿立马就走,它几乎可以满足我任何地方都快速吃饱一餐的需要。再比如桶装方便面,圆形厚底中空隔热层的桶装设计,可以满足我们 3 分钟吃一碗热乎面的中国胃,不烫手不划嘴又便宜;或者汉堡纸盒,它是为了满足我们快速吃饱一餐,同时酱汁又不会挤得到处都是的“体面感”。

这些超级包装成功的原因,就在于满足了我们对食物本身,以及围绕食物而生的“复合型需求”,越多需求被满足,品牌(品类)就越有机会。

抢占先机

喜茶的奶盖杯口是可以旋转的,消费者可根据自己口味控制杯口大小,但无论你怎么调,旋转杯盖的意义就在于:总是比嘴宽(普通奶茶杯和咖啡杯都是 2cm 左右的小孔),这就能保证你喝到芝士和原茶混合在一起的*佳口感。为了以防万一,喜茶还在杯口贴了张纸条,向消费者普及如何在*规范的时间、姿势、喝法内正确喝茶。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

一切围绕产品

奈雪的茶杯身是透明且瘦长的,因主打鲜果茶,透明杯会让人看上去更有食欲,而杯子设计成“瘦长型”的原因也在于女生可以单手拿,外面镀的一层磨砂还不至于移动的过程中滑落。听说为此,创始人彭心先后调整了 18 次,花了 18 万才*终成模。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

奈雪杯

喜茶不只想让消费者喝下一杯茶,它还想让其喝出*佳口感;奈雪的茶不只想让消费者喝下一杯茶,它还想让整个过程更加舒服、便捷。杯子的造型也直接指向了女性消费群体。

在王老吉前阵子开的“ 1828 王老吉”实体店里,它也跟上脚步,把包装从铝制易拉罐改为纸杯和透明杯,以希望在满足过去“好喝+方便”的基础上,可以再多一层情感需求:对内在食物的感知,温度、成分、颜色等等,这些都能让它在过去只求“快”、求“便”的基础上传递更多价值。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

王老吉现在是这样的

杯子之于它们而言,早已不只是一个容器,而是创造品牌“识别度”。 所以它们必须抢占先机,做那个创造者。

为产品推波助澜

评价是不是“好包装”的关键就在于,能不能为产品体验推波助澜。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

妈妈再也不用担心我口红蹭脸上了......

奈雪的茶除了用它独特的直径和材质来创造便捷和舒适之外,还会做更多细节设计:杯子上的刻度线、红色的杯塞、杯子旁边附带的叉子......不过凹槽设计的杯口是我印象*深的,彭心说,这正是因为之前自己喝咖啡时总花妆才蹦出来的点子,既然主做女性消费者生意,那么让细节更**,就是品牌必须更重视的。

将包装这个大环节分成无数个小环节,穿插到产品体验的流程里面,客人需要时推一把,客人不需要时收一下,这是包装应尽的“义务”,奈雪的茶就是这样从“看-摸-尝”等环节进行了层层设计。

这让我想起之前看到的日本一款零食外包装,它上面总共设计了 3 个缺口,随着食物剩的越来越少、越来越难拿,你就可以撕掉下一个缺口继续享受满满的状态,又比如星巴克咖啡豆外包装的“单向排气阀”,随着咖啡豆越来越少,挤压袋子可以释放气体,延长豆子保质期。它都伴随着一整套的产品体验。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

只出气不进气,保持咖啡豆的新鲜原味

喜茶也是,不光杯子,就连包装袋、杯套、杯座都要围绕产品并且各自兼具功能性,创始人 Neo 说,国内国外消费者需求不一样,国外客人更偏向于自助,而国内客人想要的是更完整的一条龙服务,因此喜茶也必须在包装设计上做到更完整。

但无论怎样,再细致的推波助澜,都不能盖过产品本身风头,所以如果不是你正在看这篇文章,相信很多你应该还没注意到,你只是感觉:蛮舒服的。
让包装成为“无声推销员”

“杜邦定律”有这样一项调查:63% 的消费者都会根据包装来选择产品,华与华也在《超级符号》里也表述过:包装是**的媒体,它是一个信息炸药包,能够炸开消费者的心智,达成购买。

将产品的思想传达给消费者,提高营销效率,这是包装超出产品之外更进一步的意义。如何实现这层意义?无可厚非,功能性本身是*容易创造,也*“硬”的一层,是口碑营销,也是我们前面讨论的。

其次是美观性。这个美综合了目标客群的特点、品牌和产品三者,也正是从美开始,包装开始逐渐加入精神层面的需求。因为品牌和客人的需求和被需求,不单单只是一杯产品,是一个综合体。

所以奈雪对于所有的设计有一条准则:必须美,而这种美又跟自己的副牌“台盖”不一样,台盖是小清新的美,奈雪是典雅的美,喜茶的美又跟这两种美不一样,它是极简的美。而包装美、灯光美、装修美这些因素加起来,就是消费者要的,就是他传播的更大动力。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

萝卜青菜各有所爱

**是趣味性。喜茶、奈雪的茶不定期变换的杯套和手提袋,星巴克的红杯子都非常典型,确切讲,趣味性就是始终贯穿品牌理念的新鲜感而不是低级趣味,它比功能性和美观性要更灵活、也更能传神。

喜茶在趣味性的包装表达上就非常讨巧,它把包装分为两部分:基础风格+多元化尝试,杯子本身是基础风格,保持极简且很少变。杯套、手提袋、外带纸盒、菜单等等则不断进行多元化尝试。

对于消费者来说,如果一直不变,他们很快就会厌倦你,如果变得太多太快、随波逐流,他们就会不认识你 , 因此,分两部分来实现,也刚刚好可以在保持辨识度的基础上呈现新鲜感,这与喜茶在店型上的设计理念一脉相承,也保证了灵活身段。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

喜茶 X 大黄鸭之杯套

包装是一种媒介,它离我们的生活更近,也更容易感知,尤其对于零售品牌来说,这是他们制造话题**的机会,对了,王老吉今年 9 月份换了黑凉茶包装,还没正式售卖,就订出了 20 万箱。

喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”,让63%的消费者快速做出购买决策?

长这样

现在来看,占位、产品、营销这三点,喜茶和奈雪的茶都做到了,对它们而言,在包装上继续要做的,是把它变成一种信仰,就像苹果那样。


来源:掌柜攻略


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链接: https://pan.baidu.com/s/1Jq2Mam3kHtRzp_B5gnI21A 提取密码: ngve本会刊是.exe 可执行文件,非病毒文件,如果360或其他杀毒软件报警,请勿担心。2018年3月31日,备受瞩目的第34届北京国际连锁加盟展览会于全国农业展览馆(北京农展桥)召开。大会展出面积10000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录43600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。“2018北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境。北京连锁加盟展参展范围:1餐饮连锁业:中式正餐、中式快餐、火锅、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休闲饮品、餐饮设备等。2服务连锁业:教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、家居装修、汽车维修、房屋中介、美容美体、 健身保健、速递物流、图文图像、家政保 洁、其它服务。3零售连锁业:超市、便利店、专卖店(食品、营养 品、茶叶、药品、服装、图书、音像、礼 品饰品、家居用品、化妆品、眼镜等)。4服务供应商:中小企业投融资机构、咨询机构、律师事务所、设施设备、商业设计、IT 服务、其他。▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼在北京连锁加盟展上无论是餐饮,零售,教育培训等产业,在北京连锁加盟展肯定有他们的身影,这些企业也本着扩大经营范围,使自身的连锁品牌更深入人心!同时也是响应国家的经济号召,为广大群众提供创业的机会!▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的品牌招商展。西西木已成功举办了33届连锁加盟展会,展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内享有一定的影响力,多年来赢得良好的口碑。通过这些年的积累,西西木展览公司服务了几千家客户,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。西西木展览凭借多年的丰厚积淀,2018年以全新的面貌,继续与企业精诚合作,共同开创特许经营发展的新时代,组委会期待您的积极参与!【硬广宣传】地铁硬广、百度推广、100万条短信、2万张免费门票提前赠送、5万份展前快讯、100辆商务专车免费接送参观客户、户外公交车站牌、写字楼电梯广告等。【异业联合】联合高端俱乐部、高端4S店、房产公司等单位合作宣传。【全国行业展】2月-4月全国各大连锁加盟展展会现场专业观众邀请。【收费标准】下面跟着小编一起回顾此次展会现场的盛况吧!投资观众已买好参观票排队等待进场人头攒动的现场认真参观考察每一个项目一天下来满满的都是收获第35届北京国际连锁加盟展览会展会时间:11月展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司展会时间即将公布,敬请期待!北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!联系北京国际连锁加盟展会组委会电  话:18801417755 李经理2018北京加盟展|2018北京连锁加盟展|2018北京连锁展|2018北京创业加盟展|2018北京招商加盟展|2018北京特许展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟www.liansuozhan.cn

每个人都怀有梦想,每个人都追求成功。踏上创业之路,什么是我们*必不可少的准备呢?是渊博的知识?是雄厚的资金?还是丰富的经验?其实,创业与你的学历、资金、经验都没能必然的联系,但是却与你的梦想、态度有着密切的联系。与梦想有关树立人生的梦想,就有了前进的动力。对于每个人来说,创业的动力无外乎有以下几方面:不满足于现状,寻求新的成长空间,实现自己更大的人生价值,追求一种健康、富足、自由、开心的生活方式,通过自己的努力去改变家族的命运,让家人享受幸福、自在的生活!既然你羡慕成功者的辉煌人生和富足生活,何不通过自己的努力让自己也品尝一回成功的滋味呢?“心有多大,舞台就有多大”,只要心中建立宏伟的目标和梦想,就会拥有源源不断的动力和坚持不懈的行动。找准创业起点创业之初,要找准自己的创业起点,要了解“我”在哪个位置,“我”有什么?比如说你的人际关系、经济状况、工作经验、个人能力,是否有过创业的背景等。假如你是见习业务主任,就要学会清晰了解自己的市场业绩、市场分布情况、人员构成情况、专业知识还有哪些需要提升。了解自己的状况能够帮助你制定行动计划,顺利起跑。清晰创业目标每个人的市场情况不同,起点也不一样。制定目标要脚踏实地,目标太高会导致遥不可及,望而生畏。行动要感性,思考要理性,要结合现状,制定切实可行的下一步目标,目标确定后,要解读目标,找出目标与现实的差距,并制定相应的市场拓展计划与行动方案。接下来就只需循序渐进,脚踏实地,行动,行动,再行动!赢在坚持每一个成功的创业者都拥有一颗奔腾的心,有着满腔的激情与执着。激情是动力,因为有激情,我们才能倾情投入,用心经营出成绩;坚持是美德,因为有坚持,我们才能专一专注,在事业中收获自己的梦想。北京连锁加盟展助您圆创业梦       北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的招商盛会,已成功举办 了34届。西西木连锁加盟展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内赢得良好的口碑。11年来,西西木连锁加盟展服务了3000多家连锁加盟品牌,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。如今已成为企业宣传树立品牌形象、扩大品牌影响、展望行业发展趋势、了解投资动向、招募加盟商的*佳平台。“2018第35届北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境,为参展企业了解业内相关市场,拓展新商业领域,结识新贸易伙伴提供重要的平台。  同时西西木连锁加盟展帮助了30多万创业者圆创业梦。此外,为配合专区的展示内容,本届展会还将继续举办相应的主题论坛、研讨会和项目推介会,邀请行业权威专家解析行业政策,分享企业发展经验,引导连锁加盟行业市场热点和动向,更加丰富的内容充分体现专业展的水平。可以预见,“2018北京连锁加盟展览会”必将会成为连锁加盟行业展展商、观众和媒体共同关注的焦点。2018北京加盟展|2018北京连锁加盟展|2018北京连锁展|2018北京创业加盟展|2018北京招商加盟展|2018北京特许展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟www.liansuozhan.cn第35届北京国际连锁加盟展览会展会时间:11月6日-7日展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司联系北京国际连锁加盟展览会组委会电  话:18801417755 李经理招商网址:www.liansuozhan.cn识别二维码关注或搜索北京连锁加盟展会

   2018年3月31到4月1日,备受瞩目的第34届北京国际连锁加盟展览会将继续于全国农业展览馆(北京农展桥)召开。大会展出面积10000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录43600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。“2018北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境。北京连锁加盟展参展范围:1餐饮连锁业:中式正餐、中式快餐、火锅、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休闲饮品、餐饮设备等。2服务连锁业:教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、家居装修、汽车维修、房屋中介、美容美体、 健身保健、速递物流、图文图像、家政保 洁、其它服务。3零售连锁业:超市、便利店、专卖店(食品、营养 品、茶叶、药品、服装、图书、音像、礼 品饰品、家居用品、化妆品、眼镜等)。4服务供应商:中小企业投融资机构、咨询机构、律师事务所、设施设备、商业设计、IT 服务、其他。▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼在北京连锁加盟展上无论是餐饮,零售,教育培训等产业,在北京连锁加盟展肯定有他们的身影,这些企业也本着扩大经营范围,使自身的连锁品牌更深入人心!同时也是响应国家的经济号召,为广大群众提供创业的机会!▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的品牌招商展。西西木已成功举办了33届连锁加盟展会,展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内享有一定的影响力,多年来赢得良好的口碑。通过这些年的积累,西西木展览公司服务了几千家客户,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。西西木展览凭借多年的丰厚积淀,2018年以全新的面貌,继续与企业精诚合作,共同开创特许经营发展的新时代,组委会期待您的积极参与!【硬广宣传】地铁硬广、百度推广、100万条短信、2万张免费门票提前赠送、5万份展前快讯、100辆商务专车免费接送参观客户、户外公交车站牌、写字楼电梯广告等。【异业联合】联合高端俱乐部、高端4S店、房产公司等单位合作宣传。【全国行业展】2月-4月全国各大连锁加盟展展会现场专业观众邀请。【收费标准】合作媒体中央电视台财经频道、北京财经频道、FM103.9、中国经营报、3158招商加盟网、连锁网、东方特许加盟网、58同城招商加盟、渠道网、78商机网、全球加盟网、投融界、前瞻网、项目网、我要加盟网、8588创业致富网、U88商机网、来加盟网、广告买卖网、中商情报网、中国创业项目网、商界、北京头条、创业邦、中国连锁杂志、现代营销、大河报、北京晚报、京华时报、参考消息、连锁时代、创富时代、创业致富指南、今日财富、生意经、大众投资指南等。经过这些媒体的宣传与推广,北京连锁加盟展的信息得到有力的宣扬!从而使广大人民群众得到展会的相关有效信息,从而踊跃而至,积极参与!每年两届的首都国际连锁加盟盛会—2018年北京(春季)国际连锁加盟展会将于3月31-4月1日在北京全国农业展览馆盛大开幕,北京国际连锁加盟展会从06年举办至今,已经成功举办33届,服务了近5000家优秀的连锁品牌企业,同时,也为数十万的创业者成功加盟好项目,在全国连锁加盟展会当中, 北京国际连锁加盟展览会已成为企业宣传树立品牌形象、扩大品牌影响、展望行业发展趋势、了解投资动向、招募加盟商的*佳平台。北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!第34届北京国际连锁加盟展览会展会时间:3月31日-4月1日展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!联系北京国际连锁加盟展会组委会电  话:18801417755 李经理招商官网:www.liansuozhan.cn北京连锁加盟展会狗年大吉旺旺旺

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