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深度剖析:外婆家的多品牌策略
2018-06-27

吴容 · 2018-06-27 来源:中国经营报 


1998年成立的外婆家目前几乎成了新式杭帮菜的代名词:六七十元左右的人均客单价,高性价比的菜品质量,几乎到点都要排队的惯例,让外婆家在一片红海的餐饮市场独树一帜、口碑良好。截至目前为止,外婆家主品牌已经在全国约60个城市拥有了100多个门店。在餐饮这样一个容易让全民“喜新厌旧”的市场,取得如此成绩实属不易。因为老店如何扩张、迭代,新店如何生存、延续,从来都是一道难题:选择单品牌不断优化升级做加法,还是选择多品牌策略各辟战线做乘法,本身就是一个两难选择。

深度剖析:外婆家的多品牌策略

显然,外婆家选择的是后者。目前,外婆家除了主品牌,还拥有多个副品牌:如**外婆家、炉鱼、锅小二以及第二乐章等,副品牌门店总数超过160多家。不久前,外婆家又开始尝试进军中高端餐饮,开发了副品牌宴西湖。

外婆家是如何抓住餐饮的风口,成为中国餐饮市场中为消费者熟知的品牌?如何压低成本,保证菜品标准,并在全国快速扩张?又是如何开发副品牌,建立主副品牌间互相渗透又有所侧重的餐饮集团?

如今,与外婆家相似的新式杭州餐饮品牌,如绿茶、新白鹿、弄堂里、老头儿油爆虾等,正在抢占外婆家原有的市场份额,随着消费需求的变化,作为餐饮界的快时尚品牌,外婆家及其品副牌未来的日子还好过吗?《中国经营报》本期商业案例从几个不同角度解读外婆家及其副品牌。

机会

购物中心拥有更好的客户体验

“外婆家做大众市场,打造家的概念,不能太个性,否则脱离本质。”外婆家创始人吴国平在一次媒体采访中曾这样说道。自成立之初,外婆家将自身定位在大众餐饮市场,走的是居家聚餐路线。虽然这个想法在当时并不是餐饮业内的主流想法,但却在无意之间赶上了大众餐饮兴起的这一波潮流。

2012年中纪委颁布“八项规定”严禁公款消费后,中国饭店协会发布的数据显示,2013 年高端餐饮业的下降幅度达30% 到 50%。“在过去,正餐往往是商务宴请,消费者通常会选择比如全聚德、小南国这样的大品牌酒家,但目前这一类市场正在大量萎缩。高端餐饮的低迷带动了整个餐饮行业的让利优惠,这无疑给到大众餐饮品牌发展的机会。”北京商业经济学会秘书长赖阳指出。

与此同时,随着生活水平的提高,消费者消费习惯的转变,也在为外婆家提供机会。从事餐饮工作多年的李宝认为,“现在上班族对工作餐的要求要比以前高了,街头的快餐店或洋快餐已不能满足他们的需求,出门逛街购物或者小型家庭朋友聚会时,消费者也比较偏向大众化、平民化的餐饮。”

随着近年来实体经济进入调整期,身处艰难的零售环境,加上购物中心的过剩,迫使购物中心的开发商、经营者开始不断调整招商模式,试图通过加大餐饮、娱乐等休闲服务的比重来引流。李宝指出,原来购物中心招商,餐饮一般只占20%不到的比例,但从五六年前开始,越来越多的购物中心将餐饮业态的占比提升到30%甚至50%,为了留住能聚人气的餐饮品牌,业主们还打出各种补贴甚至返保底等招数。

外婆家的聚客能力,使它成为各大购物中心所极力拉拢的“香饽饽”。这背后,是商业地产“大跃进”和百货业急切转型的趋势,而外婆家则抓住了这个新机会。从2012年下半年开始,外婆家关闭了一些尚有不错盈利能力的路边门店,全面投入购物中心的怀抱。外婆家宣称,它是杭州第一个走进商场的餐饮连锁品牌,比如外婆家2006年便在“全浙江人都来买奢侈品”的杭州大厦里开了门店。本身的好口碑加上商场的人气,使得这家设有300多个座位的店铺每天都能吸引1500~2000人次光顾,平均翻台率达到6次。

吴国平曾经这样描述过在购物中心做餐饮的优势:“综合体内人流量大,购物消费能力强,年轻人多,停车方便,就算在门口排队等号,也有够大够好的空间,客户体验比路边店好得太多了。” 2018年4月,外婆家餐饮集团有限公司总裁裘晓华曾表示,品牌方和购物中心的合作,就像是从恋爱到婚姻的过程,其中既需要识势,也需要借势。他说,“让品牌商家选择很多新商圈的购物中心非常难,尤其是对做餐饮的公司来说,投资很大。在外婆家合作过的两百多个项目中,有很多成功的店,但也有很多是失败的案例。”

事实上,外婆家副品牌之一的炉鱼之所以能那么快进入全国不同的市场,和外婆家同购物中心之间的合作不无关系。仅2013年,借助外婆家的主品牌,炉鱼就在北京、上海、广州、深圳、南京、天津等城市新开了30家分店,至2014年年底,又增加了50多家,而这些店无一例外都开在购物中心里。

餐饮行业分析师林岳认为,“外婆家选址购物中心,也是熟练运用高性价比的一个实战策略。在****的地点,顾客通常会以为消费水平很高,但外婆家却给了顾客很大的惊喜,所以排长龙也就再正常不过了。另外,购物中心自带客流量,外婆家就是用开店来做营销的,配合线上的宣传,其在消费者中的曝光率也很高。”

外婆家曾对外宣称,自己不习惯依靠广告投入来获得客流量。“我们**的广告就是开店。”裘晓华认为,外婆家每天“几万客流量”,近1万名员工,都是公司**的宣传媒介。每开一家新店,吴国平和裘晓华都会在第一时间编辑好图文信息,发送到他们的私人微信朋友圈和外婆家官方微信上。

性价比

用外包的方式提高性价比

在餐饮行业洗牌加剧,经营成本增长,俏江南等高端餐饮下探中低端市场不断受挫的市场背景下,更好的顾客更好的体验越来越成为主流。对此,吴国平曾公开表示,不景气的大环境对外婆家并无影响,从2010年开始,外婆家一直在急速扩张,仅2012年一年时间,外婆家就开了十几家分店。吴国平多次强调,外婆家能够快速扩张并吸引顾客,主要因素来自于高性价比,“并不是说你便宜了,就是性价比高,超出了实际价值的体验,才是高性价比。”

“不难发现,外婆家通常开在购物中心内,店面在800平方米左右,环境舒适,口味也不错,菜价却很便宜:一份麻婆豆腐只卖3块钱;上海名菜‘鸭葫芦’(又名八宝鸭),上海老饭店的价格是158元,外婆家则只卖58元。在很多菜品上,外婆家比同档次的餐厅便宜1/3左右,甚至更多。”李宝对记者表示。根据大众点评网的数据,外婆家的人均消费一般在60~80元左右(不同地段价格略有差异),同档次的餐馆人均消费多在百元左右。

“如何在高性价比的同时,压低品牌的成本,是外婆家崛起的秘诀之一。而如何压低成本往往依赖于餐饮的标准化,以及是否容易被快速复制。”赖阳说。不同于麦当劳、肯德基等西式快餐连锁,中餐的烹调方式往往很难进行标准化,由于不同地域消费者口味的差异,也很少诞生出大规模连锁扩张的餐饮品牌。因此,对于做杭帮菜起家的外婆家来说,想要保证全国范围内的多家门店水平一致,且都能被市场认可,这并不容易。

外婆家控制成本的做法也许与吴国平“下海”前的职业有关。在 1998 年创业前,吴国平曾在一家生产塑料药包材的国有工厂工作,外婆家如今的一些管理和流程标准化的方法,就来自于他之前流水线上的经历。管理外婆家,吴国平更多的选择是做减法。不少餐厅标准化的办法是自己建立中央厨房,外婆家则选择以委托加工为主。“我做过工厂,工厂*难处理的就是生产能力跟生产量的关系,生产能力不足或者超负荷生产,都很难管理。精力还得放在经营上,我们选择像洋快餐那样进行委托加工。这样可以将所有精力集中,更加有效。”吴国平表示。

而规模和品牌效应,则赋予了外婆家与供应商之间强大的谈判能力。李宝指出,“外婆家采用的委托加工的方式,选择供应商合作,负责区域市场内半成品的调配,稳定而大量的供应商采购会极大地降低食材成本,一般大型餐饮企业寻找供应商会采取投标的方式进行,就是说挑10家同品类的供应商,哪家*物美价廉选哪家,当然也需要相当专业的采购部人士进行核评,结合营运部的需求。”此外,物流也是外包的,进而节省了车辆和仓库的成本。据了解,外婆家的配送公司就同时为浙江地区的麦当劳进行配送工作。

李宝表示,“在加工基地制作好半成品(计算好每一道菜使用多少肉、青菜),并且配好调料,再统一运送到店里的方式下,烹饪难度其实降低了,门店内可能不再需要**大厨,一般的厨师经过培训,按照操作手册和规范去做就行,在标准化模式下,各地门店的质量和口味不会有太大的差别。值得注意的是,外婆家的菜单比较简单,菜品数量也不多,选择的都是爆款菜品,可能每一个人就负责一两道菜,这样菜品的味道非常固定。由于后厨人员的压缩,门店内厨房的面积也在减小,这意味着人工成本和租金成本都得到了大大的节省,上菜的速度也加快,为此,翻桌台率和坪效得以提高了。”

《中国经营报》记者在广州位于太阳新天地的外婆家和炉鱼门店进行了验证调查,外婆家每天的翻台率(午市晚市加起来)平均能达到6次左右,而炉鱼则约为4~5次。

副品牌

副品牌的优势与风险

“没有哪个餐厅能永久以一种版本火下去,”中国烹饪协会常务副会长冯恩援认为,“随着餐企标准化操作技术愈加成熟,餐饮的可复制性也愈加明显,很难有餐企能在行业做到‘**’,只有不断注入‘新鲜血液’,才能在餐饮行业持续生存。”

深度剖析:外婆家的多品牌策略

随着餐饮行业竞争越发激烈,快时尚餐饮品牌的增多,让外婆家团队认识到原来的“性价比”路线已经很难再玩出新花样,今后的餐饮市场将会走向个性化与细分化。裘晓华曾公开表示,“消费者越来越理性,以前需要大而全,囊括很多菜系,这几年小而精的单品模式突出,主要迎合25~35岁的年轻小资群体。外婆家有些店客流量饱和,再上去就很难了。”

从战略上讲,对于成熟的餐饮品牌,开拓副品牌被认为是满足消费者多样需求的一个有效方法。李宝认为,消费者对吃越来越讲究,“大而全”将被“小而精”替代,旧的“外婆家”模式终究会过时。“外婆家做大众市场,打造家的概念,不能太个性,否则脱离本质。副品牌是对外婆家的补充,更个性,受众面更窄。”吴国平表示。

目前,外婆家除了主品牌,还包括多个副品牌,总门店数达到160多家,其中60多家是属于其发展*快的副品牌“炉鱼”。据了解,该品牌创立不到两年,分布的城市数量就仅次于外婆家主品牌。不久前,外婆家还试图向中高端餐饮进军,开发了副品牌宴西湖,人均消费在500元左右。

餐饮企业热衷于推出副品牌,理由并不让人意外。李宝告诉《中国经营报》记者,事实上,副品牌*早是源于欧美**时装界,由于一线牌子比较昂贵,为了占领消费力较弱的年轻人市场,奢侈品牌便通过推出定位不同于主品牌的副品牌,以达到利益**化,而这一套理论在餐饮业同样适用。

赖阳觉得,餐饮企业只有一个品牌是危险的,单个品牌虽然有简化、集中的优势,但消费者一旦厌弃这个**的品牌,企业就会受到致命伤害。每年都要推出1~2个新业态的分店,形成可分散风险的资产结构,成为许多餐饮企业明智的发展战略,包括大董、小南国在内的品牌都有自己的各种副品牌。

“外婆家吃家常大众菜,炉鱼吃的是烤鱼,而动手吧则是不提供餐具的‘徒手餐厅’,这些品牌可能都在同一个购物中心内,但是仅凭外观和装潢,消费者根本猜不出它们都来自外婆家集团。这样的做法就是,在同一个商业体内,无论你走到哪里,可能吃的都是同一个餐饮集团的品牌,从而实现效益**化。”李宝说。

不过,并不是所有的副品牌推出后都能**立足于市场,也许还需要独特的品牌运营思路和具体的商业实践。“相比于单品牌策略来讲,副品牌的运作模式相当复杂。其对品牌的供应链、管理、营销等能力是巨大的考验。不同的餐饮品类存在不同的竞争维度,许多餐企盲目开副品牌,但是却无法取得预期的收益。**只好关停,外婆家也不例外。”李宝认为。

餐饮行业分析师林岳同样认为,外婆家的多品牌战略目前来看铺得太开,因为一方面在炉鱼等副品牌获得了很大的收益,另一方面也需要人力物力去培育那些不成熟的副品牌,为了不让这些副品牌变成包袱,就需要集团对资源的管控能力要强,不能因为过多的资金、人力的投入,而影响或拖累成熟品牌的运作。

在谈到外婆家品牌状况时,吴国平表示,“前两年我在思考走两条路,一条路是工具路线,比如说蒸年青,前两年还行,但是还有的店是不行的,所以我们停了。另外一条路是走原料路线,比如说炉鱼。”他并不否认,在走这两条路的时候外婆家也遇到了一些问题,“比如说我们做单品的‘动手吧’。2009年,我在酒庄发现了手抓蟹这个单品,所以派了三个队伍到美国去,在美国我自己也排队进行了两个小时的考察,但成立‘动手吧‘品牌后,结果调查发现,一模一样的形式在上海居然失败了,到2017年1月份已经全部关门,大概赔了4000万元。我们并非一帆风顺,也会碰到失败。”

观察

消费升级要求企业与时俱进

外婆家与绿茶、新白鹿、弄堂里、老头儿油爆虾等新派杭州餐饮品牌,以平价、高性价比的特色,被业界称之为“快时尚餐饮五虎”。“在杭州餐饮市场,这些品牌曾占据了半壁江山,这些品牌通常都需要有“话题”能够让食客去作为谈资、去宣传。”林岳对记者说。

不过,这些品牌们也在面临一些挑战。比如在2014年,在关于外婆家的相关报道中,“店店排队、餐餐排队”等语句随处可见,但如今的报道却以外婆家正在放慢脚步为主。

对此,吴国平解释说,“2015年不仅股市波动大,餐饮行业受到的影响也同样如此,整个市场大环境都处于动荡不安的状态。2016年11月份和12月份外婆家的财务报表结果让我很吃惊,6.6%的净利润是我做餐饮18年来的历史新低,其****跟前些年更是无法相提并论。对于这一现象,我认为是供求关系发展到一定阶段所造成的,其实从2015年开始,我就意识到外婆家的发展要告一段落了。”

李宝认为,“目前在餐饮界,在社交网络、跟风潮流的影响之下,餐饮品牌爆款生命周期越来越短了,消费者口味变化很快,而变化到来时*成功的企业可能也难以对抗。餐饮企业每年都会经历一次洗牌。消费者对于价格敏感度越来越高,如何一直保持新鲜感和消费者的黏性并不容易。值得注意的是,并不是只有外婆家在用性价比的打法,绿茶、新白鹿、弄堂里等同样做得到,它们正在一步步抢夺外婆家的市场份额。”

“消费者正在变得越来越挑剔。现在的消费主力是80后和90后,消费特点和需求与60后、70后完全不同。”连锁行业专家李维华认为,如今好东西见多了的消费者对餐饮提出了更高的要求,网络越来越发达,对餐饮的营销、支付、服务的要求越高。作为餐饮业中的一员,如果不能与时俱进,很可能会被淘汰。

“类似快时尚的营销手法和方式让这些餐饮品牌成名,但要实现可持续发展,其根本却不在营销,而是回归到餐饮的本身,即:产品和服务。顾客的认同和口碑,通常能够持久的不是你的餐厅装饰多么有创意,也不是你的促销力度是否足够大,而是在吃的过程中找到了感觉,这个感觉来源于菜品和服务。对外婆家来说,创立高端品牌是有必要的,一方面是完善品牌金字塔的构建,形成高中低的全面部署;另一方面是顺应消费升级,以满足高端餐饮市场的需求。但是高端品牌不容易做,对于做惯了大众餐饮的外婆家来说,其挑战已不再是标准化和供应链,而是如何取悦不差钱的顾客。在用餐环境营造上,外婆家是有一定的创造力的,但是高端品牌不仅仅拼菜品和环境,未来可能还要拼文化和跨界,这是外婆家需要思考的课题。”李维华表示。

同时,在快时尚餐饮的光环逐渐消退后,它们对购物中心房租的议价能力正在减弱。李宝表示,“在购物中心发展早期,快时尚餐厅可以成为招揽顾客的手段。装修补贴、免租金等作为购物中心吸引快时尚餐饮品牌的手段,随着合同到期,这类餐厅未必具备更大的优势来享受续签的优惠待遇。外婆家在未来的发展之中,对房租的议价能力降低可能也将成为一大挑战。”


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【编者按】2018年收官在即,回顾过去一年,受宏观经济、中美贸易战、对投资逐渐趋向于理性等因素的影响,国内连锁招商加盟市场增速放缓,竞争愈发激烈。作为中国连锁加盟展会市场的***,BFE北京加盟展不惧挑战,并率先开启**之路,以一系列傲人成绩继续**市场。大会展出面积15000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录53600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。如此傲人的成绩背后是BFE北京加盟展今年不断在品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级等多方面的自我向上突破。三个战略性升级布局的成功,展商的认可是*好的回馈,而今年多个展商及观众的认可更是对BFE北京加盟展给予了充分肯定。2018,可谓是“王者”BFE北京加盟展实力大爆发的一年。俗话说,创业难,守业更难。面对国内风云变幻的加盟展会市场,BFE北京加盟展始终保持着积极进取的姿态,这也是其在市场上常葆青春的秘诀。而为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。 一、品牌升级:展会品牌由北京国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为13000平米的北京.全国农业展览馆新馆,展馆展位布局合理、更加人性化。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商**邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行**推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动**触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。无论是品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级还是花式营销,BFE北京加盟展在2018年都让人眼前一亮,而从11月刚结束的第35届北京连锁加盟展览会为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会超高性价比锦上添花,不断推动其参展商的叠加增长的同时,更是为招商加盟市场注入一剂强心针,给广大招商加盟企业及投资者带来市场信心。如今年底收官大战已至,BFE北京加盟展再度启动“喜迎BFE|2019北京国际连锁加盟展览会 ”的终端钜惠活动,直接把年末BFE北京加盟展展位推向了热销高潮。写在*后:毫无疑问,2018年对于现有招商加盟市场而言无疑是充满变数的,但BFE北京加盟展品牌却凭借过硬的产品实力,不断完善的服务体系以及积极的战略升级,强势**中国连锁加盟展会市场且势不可挡。得到更多的参展商及投资者的认可更可谓是BFE北京加盟展品牌王者之路上重要的里程碑和新的起点,激励着全体BFE北京加盟展主办方继续不断前行的同时,也为中国连锁加盟展会市场开启了新的篇章!与此同时,BFE北京加盟展作为一个有胸怀和抱负的品牌,并不满足于国内市场的***,而是快马加鞭进军国际市场,无畏与国际巨头的正面竞争,誓要做全球连锁加盟市场真正的霸主。“王者”BFE北京加盟展,荣耀2018!-------------------------------------------展览主题:BFE|2019北京国际(第36届)连锁加盟展览会   展览时间:2019年4月5日-7日     展览地点:北京-全国农业展览馆(新馆)   展会主题: 加盟创业 项目推广 创业致富   批准单位:北京市商务委员会   主办单位:北京市餐饮行业协会、易加盟、北京西西木国际展览有限公司 展会搜索:BFE北京加盟展|BFE北京连锁加盟展|BFE北京连锁展|2019北京加盟展|2019北京连锁加盟展|2019北京特许加盟展|2019北京连锁加盟展|北京创业投资展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟http://www.liansuozhan.cn/,咨询:李老师188-0141-7755 QQ:2368245713【参展范围】【收费标准】【展会数据】■BFE|北京加盟展日程 / Schedule  第36届北京连锁加盟展(2019●北京站) 展出时间: 2019年4月5日星期五  9:00-16:30                2019年4月6日星期六  9:00-16:30                2019年4月7日星期日  9:00-16:30 布展时间: 2019年4月4日星期四  8:00-18:00 撤展时间: 2019年4月7日星期日  15:00

链接: https://pan.baidu.com/s/1Jq2Mam3kHtRzp_B5gnI21A 提取密码: ngve本会刊是.exe 可执行文件,非病毒文件,如果360或其他杀毒软件报警,请勿担心。2018年3月31日,备受瞩目的第34届北京国际连锁加盟展览会于全国农业展览馆(北京农展桥)召开。大会展出面积10000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录43600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。“2018北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境。北京连锁加盟展参展范围:1餐饮连锁业:中式正餐、中式快餐、火锅、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休闲饮品、餐饮设备等。2服务连锁业:教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、家居装修、汽车维修、房屋中介、美容美体、 健身保健、速递物流、图文图像、家政保 洁、其它服务。3零售连锁业:超市、便利店、专卖店(食品、营养 品、茶叶、药品、服装、图书、音像、礼 品饰品、家居用品、化妆品、眼镜等)。4服务供应商:中小企业投融资机构、咨询机构、律师事务所、设施设备、商业设计、IT 服务、其他。▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼在北京连锁加盟展上无论是餐饮,零售,教育培训等产业,在北京连锁加盟展肯定有他们的身影,这些企业也本着扩大经营范围,使自身的连锁品牌更深入人心!同时也是响应国家的经济号召,为广大群众提供创业的机会!▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的品牌招商展。西西木已成功举办了33届连锁加盟展会,展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内享有一定的影响力,多年来赢得良好的口碑。通过这些年的积累,西西木展览公司服务了几千家客户,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。西西木展览凭借多年的丰厚积淀,2018年以全新的面貌,继续与企业精诚合作,共同开创特许经营发展的新时代,组委会期待您的积极参与!【硬广宣传】地铁硬广、百度推广、100万条短信、2万张免费门票提前赠送、5万份展前快讯、100辆商务专车免费接送参观客户、户外公交车站牌、写字楼电梯广告等。【异业联合】联合高端俱乐部、高端4S店、房产公司等单位合作宣传。【全国行业展】2月-4月全国各大连锁加盟展展会现场专业观众邀请。【收费标准】下面跟着小编一起回顾此次展会现场的盛况吧!投资观众已买好参观票排队等待进场人头攒动的现场认真参观考察每一个项目一天下来满满的都是收获第35届北京国际连锁加盟展览会展会时间:11月展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司展会时间即将公布,敬请期待!北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!联系北京国际连锁加盟展会组委会电  话:18801417755 李经理2018北京加盟展|2018北京连锁加盟展|2018北京连锁展|2018北京创业加盟展|2018北京招商加盟展|2018北京特许展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟www.liansuozhan.cn

每个人都怀有梦想,每个人都追求成功。踏上创业之路,什么是我们*必不可少的准备呢?是渊博的知识?是雄厚的资金?还是丰富的经验?其实,创业与你的学历、资金、经验都没能必然的联系,但是却与你的梦想、态度有着密切的联系。与梦想有关树立人生的梦想,就有了前进的动力。对于每个人来说,创业的动力无外乎有以下几方面:不满足于现状,寻求新的成长空间,实现自己更大的人生价值,追求一种健康、富足、自由、开心的生活方式,通过自己的努力去改变家族的命运,让家人享受幸福、自在的生活!既然你羡慕成功者的辉煌人生和富足生活,何不通过自己的努力让自己也品尝一回成功的滋味呢?“心有多大,舞台就有多大”,只要心中建立宏伟的目标和梦想,就会拥有源源不断的动力和坚持不懈的行动。找准创业起点创业之初,要找准自己的创业起点,要了解“我”在哪个位置,“我”有什么?比如说你的人际关系、经济状况、工作经验、个人能力,是否有过创业的背景等。假如你是见习业务主任,就要学会清晰了解自己的市场业绩、市场分布情况、人员构成情况、专业知识还有哪些需要提升。了解自己的状况能够帮助你制定行动计划,顺利起跑。清晰创业目标每个人的市场情况不同,起点也不一样。制定目标要脚踏实地,目标太高会导致遥不可及,望而生畏。行动要感性,思考要理性,要结合现状,制定切实可行的下一步目标,目标确定后,要解读目标,找出目标与现实的差距,并制定相应的市场拓展计划与行动方案。接下来就只需循序渐进,脚踏实地,行动,行动,再行动!赢在坚持每一个成功的创业者都拥有一颗奔腾的心,有着满腔的激情与执着。激情是动力,因为有激情,我们才能倾情投入,用心经营出成绩;坚持是美德,因为有坚持,我们才能专一专注,在事业中收获自己的梦想。北京连锁加盟展助您圆创业梦       北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的招商盛会,已成功举办 了34届。西西木连锁加盟展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内赢得良好的口碑。11年来,西西木连锁加盟展服务了3000多家连锁加盟品牌,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。如今已成为企业宣传树立品牌形象、扩大品牌影响、展望行业发展趋势、了解投资动向、招募加盟商的*佳平台。“2018第35届北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境,为参展企业了解业内相关市场,拓展新商业领域,结识新贸易伙伴提供重要的平台。  同时西西木连锁加盟展帮助了30多万创业者圆创业梦。此外,为配合专区的展示内容,本届展会还将继续举办相应的主题论坛、研讨会和项目推介会,邀请行业权威专家解析行业政策,分享企业发展经验,引导连锁加盟行业市场热点和动向,更加丰富的内容充分体现专业展的水平。可以预见,“2018北京连锁加盟展览会”必将会成为连锁加盟行业展展商、观众和媒体共同关注的焦点。2018北京加盟展|2018北京连锁加盟展|2018北京连锁展|2018北京创业加盟展|2018北京招商加盟展|2018北京特许展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟www.liansuozhan.cn第35届北京国际连锁加盟展览会展会时间:11月6日-7日展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司联系北京国际连锁加盟展览会组委会电  话:18801417755 李经理招商网址:www.liansuozhan.cn识别二维码关注或搜索北京连锁加盟展会

   2018年3月31到4月1日,备受瞩目的第34届北京国际连锁加盟展览会将继续于全国农业展览馆(北京农展桥)召开。大会展出面积10000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录43600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。“2018北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境。北京连锁加盟展参展范围:1餐饮连锁业:中式正餐、中式快餐、火锅、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休闲饮品、餐饮设备等。2服务连锁业:教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、家居装修、汽车维修、房屋中介、美容美体、 健身保健、速递物流、图文图像、家政保 洁、其它服务。3零售连锁业:超市、便利店、专卖店(食品、营养 品、茶叶、药品、服装、图书、音像、礼 品饰品、家居用品、化妆品、眼镜等)。4服务供应商:中小企业投融资机构、咨询机构、律师事务所、设施设备、商业设计、IT 服务、其他。▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼在北京连锁加盟展上无论是餐饮,零售,教育培训等产业,在北京连锁加盟展肯定有他们的身影,这些企业也本着扩大经营范围,使自身的连锁品牌更深入人心!同时也是响应国家的经济号召,为广大群众提供创业的机会!▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的品牌招商展。西西木已成功举办了33届连锁加盟展会,展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内享有一定的影响力,多年来赢得良好的口碑。通过这些年的积累,西西木展览公司服务了几千家客户,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。西西木展览凭借多年的丰厚积淀,2018年以全新的面貌,继续与企业精诚合作,共同开创特许经营发展的新时代,组委会期待您的积极参与!【硬广宣传】地铁硬广、百度推广、100万条短信、2万张免费门票提前赠送、5万份展前快讯、100辆商务专车免费接送参观客户、户外公交车站牌、写字楼电梯广告等。【异业联合】联合高端俱乐部、高端4S店、房产公司等单位合作宣传。【全国行业展】2月-4月全国各大连锁加盟展展会现场专业观众邀请。【收费标准】合作媒体中央电视台财经频道、北京财经频道、FM103.9、中国经营报、3158招商加盟网、连锁网、东方特许加盟网、58同城招商加盟、渠道网、78商机网、全球加盟网、投融界、前瞻网、项目网、我要加盟网、8588创业致富网、U88商机网、来加盟网、广告买卖网、中商情报网、中国创业项目网、商界、北京头条、创业邦、中国连锁杂志、现代营销、大河报、北京晚报、京华时报、参考消息、连锁时代、创富时代、创业致富指南、今日财富、生意经、大众投资指南等。经过这些媒体的宣传与推广,北京连锁加盟展的信息得到有力的宣扬!从而使广大人民群众得到展会的相关有效信息,从而踊跃而至,积极参与!每年两届的首都国际连锁加盟盛会—2018年北京(春季)国际连锁加盟展会将于3月31-4月1日在北京全国农业展览馆盛大开幕,北京国际连锁加盟展会从06年举办至今,已经成功举办33届,服务了近5000家优秀的连锁品牌企业,同时,也为数十万的创业者成功加盟好项目,在全国连锁加盟展会当中, 北京国际连锁加盟展览会已成为企业宣传树立品牌形象、扩大品牌影响、展望行业发展趋势、了解投资动向、招募加盟商的*佳平台。北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!第34届北京国际连锁加盟展览会展会时间:3月31日-4月1日展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!联系北京国际连锁加盟展会组委会电  话:18801417755 李经理招商官网:www.liansuozhan.cn北京连锁加盟展会狗年大吉旺旺旺

大快朵颐(北京)餐饮管理有限公司是一家专业的技术创新研发、市场推广和经营管理团队,多年来孵化、辅导了众多连锁餐饮品牌。互联网+的时代背景下,公司基于互联网思维不断进行模式创新,广泛运用新媒体、大数据等技术和营销手段,结合基金、**等新兴金融模式,已经由传统的餐饮经营管理公司发展为一家集餐饮品牌孵化、创新支持、招商推广、管理咨询、营销策划为一体的创新型现代化餐饮企业。  公司坚持以客户为中心、以诚信为基础出少以市场为导向、以与客户共同发展为宗旨,依靠雄厚的实力和敏锐的市场眼光,创新研发、孵化独具特色的连锁餐饮品牌。公司拥有全球 的专业品牌策划、设计团队,专业的新媒体等渠道推广平台,专业餐饮技术创新和培习!}支持团队,为合作伙伴成功创业、永续。保驾护航.  公司本着合作与分享的经营理念,创新采用区域代理商合作经营模式,更大程度发挥公司总部的专业性优势和区域代理商的本地资源优势,共同搭建连锁品牌推广落地平台,快速占领区域市场、打造强势连锁品牌,共享连锁餐饮行业万亿商机。  治愈系饮品 品牌  走访23个城市,调查13000多名消费者,  是93%的消费者爱喝的口味,  有90%的消费者想把这个品牌介绍给朋友!  有95%的消费者认可疯滇滇的主题文化及运营模式!  疯滇滇治愈系饮品品牌文化  相对于其他传统的饮品店来说,疯滇滇这个名字看似大胆,但仔细品味却又充满着带有云南风格的可爱气息。疯滇滇是国内首家以云南滇红和绿茶为特色的奶茶店。  滇字是云南的简称,我们所有的原材料均采自云南,茶叶来自澜沧江沿岸,土壤为砖红壤与赤红壤为主年平均降水量1200一1700毫米,有.晴时早晚遍地雾,阴雨成天满山云’的气候特征。其地森林茂密,落叶枯草形成深厚的腐殖层,土壤肥沃,致使茶树高大,芽壮叶肥,着生茂密白毫,即使长至5一6片叶仍质软而嫩,尤以茶叶的多酚类化合物、生物碱等成分含量,居中国茶叶之首。咖啡豆产自干燕可谷地区,生长在海拔800-1800米的山地上,全年气温平均21.50C, 高达40.40C,终年基本无霜,是公认的更佳咖啡产地。  取名疯滇滇,也是疯癫癫的谐音.在这个光怪陆离的世界,一成不变的理念早就被瞬息万变的生活所取代。而疯癫的意思也不仅仅局限于一种异常的精神状态,它越来越多的代表了80,90乃至00后的一种新兴的生活态度,他们崇尚自由,忠于文艺,不顾一切的追求自己的爱。  在疯滇滇的世界里,每个人都是独特的存在,我们愿意做一位安静的聆听者,也同样愿意成为一位温暖的故事分享者。我们坚信治愈的力量,也希望用心来将这种力量传递。  因为年轻和疯当习听以疯滇则是你卸下盔甲掩盖孤独的 好去处,这里有饮品融在心间的治愈,有愿意陪你孤独相伴的朋友,有钢筋水泥带不来的家的温暖,有你要的小温暖,去带给你更大的幸运。  疯滇滇治愈系饮品品牌调性  因为年轻所以疯狂  因为疯狂才敢热爱  因为热爱懂得治愈  疯滇滇治愈系饮品品牌亮点  与消费者进行更深的互动与交流,利用公众号、小程序、电台等形式,将饮品赋予新的感情,讲述每杯饮品专属的电台故事,挖掘消费者内心深处的记忆,让品牌不再单一、更具深情,疯滇滇不仅是饮品更是一位听心的老友!相信在未来,作为****治愈系主题饮品品牌的疯滇滇,定会以强大的竞争力让品牌早日落地全国。为全国各地的年轻人带去疯滇滇特有的治愈情怀,让茶饮不再单调,让治愈更懂人心加盟热线:4000-052-917只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。第34届北京国际连锁加盟展览会展会时间:3月31日-4月1日展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!联系北京国际连锁加盟展会组委会电  话:18801417755 李经理招商官网:www.liansuozhan.cn                                    微信公众号:北京连锁加盟展会北京连锁加盟展会狗年大吉旺旺旺

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