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新闻中心
17年餐饮老兵万字总结:营销要从“床上”开始,谨防4个坑!
2018-08-22

为什么我们很多人做了营销动作,要么不能落地,要么落地之后,不能使生意更好?


◎ 大鱼餐饮学院特约讲师 王冬明


编者按

餐饮业的营销套路实在太深,餐饮人往往陷入到鸦片式的营销中去:不做营销没顾客,做了营销不赚钱,越做亏得越多。


无数案例证明,想要营销做得好,谋划要前置,甚至在床上琢磨“要不要做餐饮”时,就要开始营销。


在餐饮老板旗下大鱼餐饮学院的线上课程中,特约讲师、从事餐饮连锁管理17年的王冬明,用万字总结了餐饮营销的底层逻辑。


我们在这里将分享两个核心:第一,什么样的营销才可以赚钱?第二,我们之前的营销到底哪里出了问题,导致不能赚到钱?


 1 

先解决思维逻辑问题
再解决潜规则问题


一般企业都有很多需求,但从根本来说,企业在往前走的过程中,首先要考虑“如何解决挣钱”这个*大的问题。


解决挣钱的问题有很多办法,有中期、长期和长远期,我们到底选哪种?当然要选*简单、*直接、效率*高的,这种方法就叫“营销之术”。


首先营销是解决挣钱的问题,第二个问题是营销如何来挣钱,这是思维加技巧的问题。很多人都想学一些相关知识问题,但是大多数知识在营销里面是无效化的,学了之后,在实际应用中并没有见到实打实的效果。


很多人是一种鸦片式学习,越学越不好使,越不好使,就越要去学。所以我们要从根上解决这个问题,就要了解,营销到底哪里出了问题,这才是核心。



很多人对营销的认知太固化了,认为什么是营销呢?做外卖叫营销,做团购叫营销,在当地的微信公众号发个文章叫营销……这种营销,基本上都不好使,好使的人在里面也没有达到自己预期的目标,所以这是思维逻辑上出了一个很严重问题。


我拿案例跟大家说明一下:


▶  外卖不是堂食的复制


有一个老板说,王老师我想整个外卖。


他说,“店里营业额已经到峰顶了,而且利润并不高。想做外卖,又发现卖贵了没人要,卖便宜了亏本,而且正餐是由菜品的外形和口感来支撑价格的,如果做了外卖,成本没有下来,外观和口感却下来了,就算便宜了也不见得有顾客想吃,所以外卖也做得非常惨。”


这就是一个思维逻辑*根本的问题!


很多餐饮老板认为,堂食必须跟外卖一样,堂食卖整条的鱼,外卖也得卖整条鱼,堂食这个鱼卖50块,外卖也得卖50块。这是*大的一个错误,外卖和堂食针对的市场是不一样的。


外卖解决额外营业额的问题,它是锦上添花。第一,外卖不用占餐位,第二,外卖的市场不限于门店,第三,外卖可以让顾客在餐厅以外的地方品尝到餐厅的产品。



外卖的优点总是一说一大把,但实际上做起来并不是那么回事儿。外卖跟团购一样,让很多餐饮老板深陷其中,用好了能赚钱,但更多是用不好亏钱的人。


所以我就给他出了一个主意:你看看你的外卖人群是什么样的?堂食菜品跟外卖一定要有差异化,可以设计小份低价的菜来做引流,不但给外卖本身引流,还能让外卖成为门店堂食的营销宣传,把线上顾客拉到线下。


所以做外卖,首先要考虑的不是外卖怎么做,而是做外卖对整个盈利模式有什么增进。


▶  连锁不是复制


什么叫连锁,很多人认为,我开连锁店嘛,首先面积差不多,第二员工工服一样,第三产品一样,第四价格一样,第五装修一样,第六菜单一样,第七培训一样,第八第九……都一样。


大家认为连锁店就必须是双胞胎模式,开三家三胞胎、开五家五胞胎。其实不是这样的。


麦肯开店有一个原则:后开的店必须优于前面的店,在第三家店的时候,首先考到第二家店和第一家店,有哪些好的要复制过去,不好的要把它优化和摒弃掉。



所以,我要说的第二个思维逻辑,就是连锁和复制是两码事。


很多人把连锁餐饮经营变成了照本宣科完全的copy。这是我们经常进入的一个思维怪圈和瓶颈,*终就会发现,当每家店都一样的时候,就会有一连串的问题,当一家店有问题,两家、三家都会有问题。


即使有些人意识到了该做升级,做了1.0、2.0、3.0版本的升级,但如果只是在产品和环境上做调整,而不是在开店技巧上做优化,一样没走对路。


▶  营销不等于花钱


很多老板说,我今天做营销,多了一百个客人,我挺开心,晚上一算账,发现这一个月亏了。结果不断地做营销,然后越做越亏。


不做营销怕死掉,做了营销又亏钱,这就叫假营销。做营销一定要记住,必须花钱的要少花钱,可以不花钱的就一定不要花钱,这是营销*基本的一个套路。


就跟我们营业额一样,要算一个盈亏平衡点。如果营销成本过高,又没有提高太多的营业额,就有可能出现利润负值,这就是很多企业越做营销越亏的原因。


我们在做营销的时候,一要学道,二要学术,先走对路,再跑快路。很多人每年听很多营销课,但是发现听完了,餐厅没有任何起色,因为营销不是一个知识问题,应该是个技巧问题。


而且真正有用的技巧是潜规则性技巧,这种技巧只掌握在部分人手里。潜规则技巧,是概不外传的,很多大型连锁餐饮的营销做得比较不错,但是其实他的营销核心也就一两个点。


 2 

抛开惯例式营销,去做可行性营销分


营销有三种,营销、赢销、盈销。



你把眼睛放在哪种营销上,你就是哪种结果。如果你把眼睛放在“营销”上,为了营销而营销,就是干活受累;做“赢销”是你干了这个活儿有人给你捧场;“盈销”是你干了活,赢得了关注,大家还愿意去付费,让你的营销得到了有价值的变现。这才是我们应该追求的营销。


很多人今天摆了个菜牌,明天研发了个产品,后天打个五折,结果热热闹闹地把店干死了,干的越好死得越快。所以大家一定记住,你的*终目的是盈利。


一般我们做营销的时候,先制定一个营销方案,然后通过门店的营运将这种销售去落地,*后实现盈利。



但这事不靠谱,因为这里有一个逻辑错误,正确的逻辑应该是:先制定盈利的方案,到了从哪挣钱,然后营运能支持哪些挣钱的方式,再去制定营销方案,*后营销方案才发现落地挣钱。


只有把这个想明白了,营销方案才能挣钱,否则永远在亏损。


很多连锁餐饮企业都有一个营销部,大多做着一件事情,叫做惯例式营销。过年过节出个套餐,做一些物料布置,月底一看没赚着钱,但好像也没亏钱,心想万一不做了就亏钱了呢,还得继续做。


他们做的这种营销跟挣钱没关系,只是惯例执行,就跟开会一样。


日本的企业里有一个部门,叫做企划部,主要做一件事,叫可行性营销分析:先决定这事干不干,挣不挣钱,怎么干,这些都弄完了以后,才去落地。企划部是做商业计划书、分析可行性的部门,而在中国给做成了一个小部门,写写文案,做个策划。


 3 

避开被人“坑”,识破套路反向营销


做餐饮一定会遇到很多坑,无论是干一年、十年还是二十年。



有些项目在开业的第一天,就已经可以知道,这个项目不可能挣钱了。


两种可能,第一选址出了问题,第二营销出了问题,选址是死穴,营销是活穴。


选址要出了问题,你这事儿怎么干都不可能成。但是为什么会出问题,说明你在选址的时候被别人“营销”进坑了。


要想学营销,先学着认清坑、不被营销。我给大家分享常见的几个坑。


  朋友坑


朋友说,你这真不错,东西真好吃,等以后你开了我要入股,怎样怎样!


他就是跟你说客套话,你却当成真话。你要是当真了,你这个店就不用开了:你已经站在坑里了,就差别人添一锹土把你埋了!


这叫被朋友营销了。但是朋友绝不想坑你,他是给你增加信心,毕竟吃了你的饭。


  队友坑


有些人找合伙人,干厨师的,干营销的,干设备的,有资源,有经验!两人把资源放在一起!强强联合!但事实上,很多资源是无效的,它并不能变成钱。俩合伙人一块干,发现90%的资源都是看不到也摸不着的,当初兴致勃勃地冲进来,结果把钱赔得稀里哗啦。


所以,找合伙人要记住,合伙人不比媳妇好挑到哪去。一旦选错了合伙人,项目基本上也就黄了。



  被老司机坑


有朋友喜欢去跟大佬请教,吃顿饭学点东西,期待以后有什么事能帮你。


很多餐饮成功的老板都是几年十几年磕磕碰碰,从死人堆里爬出来的。 他这么长时间磕碰的东西,你觉得一顿饭一个星期他能全告诉你吗?他就是想告诉你,也说不全。


  连环坑


就是做这件事情的相关方,比如工程、设备、房子等等。


我们说找房注意两件事,第一是选址不要被坑,第二是选址的方式。


我们经常听到人讲麦肯的选址方式,大致听的就是选址工具应用,而不是选址的基础原理。那是皮毛,不是精髓。


我们要学的是,第一,如何在选址上防止被别人忽悠营销;第二,怎么在选址上学会套路,营销别人来降低你的房租以及相关其他费用。


 4 

把目标定在“多挣钱”和“少花钱”上


营销要解决两个问题,第一个是痛点,第二是痒点。



痛点就是怎么挣到钱的问题,痒点就是怎么少花钱的问题。该挣的时候能挣更多,该花的时候花得更少,这中间产生的东西叫什么?就是利润。


很多人认为营销只是解决多挣钱的问题,也有的直接把“多挣钱”的问题干成了“多来人”。“多来人”解决不了挣钱的问题,营销应该把目标定在“多挣钱”和“少花钱”上。


  营销不等于吸粉


前两年,很多学员疯狂地去学如何吸粉,很多餐饮企业玩命吸粉,不惜成本地吸粉,像被洗脑了,觉得粉丝都是钱,*后也没见着钱......


我们不是要吸粉,是想吸顾客兜里的钱,但是把“吸钱”的事干成了“吸人”的事,所以人多了、粉丝多了,钱也都搭进去了。


明明想解决痛点的问题,结果让自己更痛了,为什么?因为很多老板一想到盈利*常见的思路就是:想挣钱就要有营业额,想有营业额就要有顾客,顾客从哪里来?那就是吸引来的。怎么吸引,哪种营销好使?那就是暴力营销——打折。


然后把顾客吸引来了以后,怎么把人按下弄成粉丝,再给他办卡......所有老板都是这个套路,所有老板也都干得很恶心,干得一般恶心的都难受,干得很恶心的都死掉了......


因为你的套路就是被别人蒙的一个套路,还想通过这个东西来给自己解套,结果从小坑掉进深坑了。


  营销要解决价值感


什么叫价值感?


5块钱的原料,加上装修、厨师、口感技术等,20块顾客也愿意买,15块钱买的就是附加值,是通过房子、装修、员工、服务这些体现出来的。


但是为什么有的人利润比较大?是因为它的成本低,价格高。但为什么很多人不敢涨价,或者价格不敢定高了,还要打折?就是怕顾客不愿买单。顾客为什么不买单?还是价值感太低。



我们首先看这三个字——价值感。“价”指是谁?指餐饮老板。*后一个“感”字,是感觉,指的是顾客。


能不能把产品的价格卖上去,就看顾客感觉值不值。所以价格和感觉值不值就变成了顾客与我们的关系。营销也正是要解决中间这个“值”的问题,如果你做到了“值”,价值感比较高,就可以多挣钱。


 5 

为什么同行的营销不能盲目学


大家也经常听一些同行去讲课,讲到海底捞、麦当劳、肯德基等。有人学了这么多年,到头来,还是只有一个海底捞、一个麦当劳,其他人该是什么还是什么。为什么?


因为学的这些东西:第一,****,第二,去核心化,第三,有些案例甚至从未成功过。


为什么很多大型餐企的营销****?因为很多营销是需要天时、地利、人和,我们学的都是人家曾经的营销,天时、地利肯定不存在了。



其次是去核心化,好多大型品牌能活到今天,第一是能力确实超群,第二是创始人确实有一些不为人知的方法,第三有些运气在里面,自己也很庆幸。


有老板告诉我:我能做到今天,*关键的就一个点,永远不能告诉别人。


这就是去核心的。你说人家拿命、拿运气、拿**、拿时间、拿脑袋换来的经验,你却往这一坐,就让别人、你的竞争对手告诉你,他是怎么样做到今天的,这个可行性多大?


第三就是,有些同行,他把从未成功的东西给你,让你去试错,所以很多餐饮企业向自己的竞争对手学习,越学越死、越死越学......


我跟很多人说,听这些东西的时候要先辨真假,再学做内容。


 6 

海底捞、星巴克、漫咖啡的营销该怎么学?


搞定上面的学习思路,下面我们来讲讲,这些品牌是如何来做营销的,通过案例来学习我们又该怎样做营销。


第一先说****的海底捞。


很多人都想学海底捞怎样为顾客服务的,即使他都告诉你,你也没机会了。


其实海底捞真正营销精髓是他在那个时代做对了一些事:很多人都在把脑子削尖了去做产品研发的时候,海底捞做了除火锅以外的事——服务,这叫做时代差异化。



现在很多火锅连锁或其他连锁品牌做完服务,发现没有什么价值感,因为你只能解决不被别人超越的问题,但是解决不了出头的问题。大家都在服务上削尖脑袋跟着瞎折腾,结果发现平起平坐,没人能露头。


我们应该学什么?应该学的是海底捞能**定位时代差异化。现在,我们为什么不找服务之外的一个东西,去做差异?


第二,讲讲几个咖啡品牌。


其实星巴克、咖啡陪你、漫咖啡做的*好的,就是标签化,我发现下一个风口就是标签化。


什么是标签?咖啡陪你贴了感情标签,星巴克贴了个商务标签,漫咖啡贴了个轻松交友的标签。



比如,当你谈分手、谈恋爱,不去咖啡陪你都显得不正式;你要是聊商务,就是去星巴克,否则都不地道;要是几个朋友之间去星巴克,那就显得见外了,你只能去漫咖啡。


他们的标签是怎么贴的呢?


星巴克是通过场景营销来做的,在商场、办公核心商圈开店,桌子很大,商务氛围很浓;咖啡陪你则是在韩剧里做软植入广告,男主女主交朋友、分手就去咖啡陪你;而漫咖啡更愿意做一些街边店,外面有外摆可以吸烟,都有烟灰缸,即使不点餐也不会有人赶你,用轻松氛围去贴标签。


这三个品牌营销之术会更深,我们上面只是想说明标签营销。


通过近几年一些营销做的很出色的品牌我们发现:餐饮老板们只靠产品挣钱的年代,没有过去,但是基本上可能性也不大了,而大众已经可以为营销付费了。我们也应该把目光从卖产品,转变到思考营销模式上。


 7 

营销前置,把省钱的事放在开业前


很多人认为的营销,就是开业的时候,活动、打折、促销,搞个庆典什么的,这种营销太滞后了!


任何营销都有滞后期,现在做了营销,半个月、一个月之后,*少三天之后才会产生效果。如果你想让今天的营销发挥效果,越早铺垫越好,要先有套、再有路,也就是要做铺垫式营销。



你第一次想进餐饮行业,不管是从哪个行业跨行而来,在床上“琢磨我要不要干餐饮”时,营销就要开始了。


所以第一次营销,是一个老板不断在营销自己,这叫自我营销,第一次无意识的营销是躺在床上琢磨出来的。


然后第二次自我营销就是床上的扭头式营销。比如你扭头问你媳妇:我现在想干餐饮,这事靠谱吗?你媳妇说靠谱,你就会接着问问兄弟朋友,几个人一讨论,*后再干上餐饮。这也是无意识的自我营销。


你要想营销别人,就要知道什么时候已经开始了营销的第一步:当你决定干这件事的时候,你要开始营销了。


营销分几个层面,第一个层面叫花钱砸营销,第二叫产品营销,第三种营销就是不花钱、不打产品,光靠技术手段做营销。



  第一,要营销你的合伙人。


我跟很多人说,不管你需不需要合伙人,在开启这个项目的时候都要找找合伙人。比如你开业的时候需要别人的资源帮忙,只有形成利益共同体才能让别人真的去帮你。


找合伙人的好处还在于可以共同抵御风险。很多的项目不是不挣钱,而是没有等到挣钱的那一天,所以你们两个人一合作,抗风险能力也就提高了。


第三个原因就是,很多人做项目的时候,有事连个商量的人都没有,合伙人可以。所以一冲资源二冲风险三冲经验,也要找到合伙人。


还有员工营销,当你有一家店的时候就要去营销员工。靠什么跟人谈未来?就需要一些前期的激励股份,实现了分、不实现是分不了的。但是股份激励也属于员工营销的一种。


  第二,谈判的问题。签合同前先跟地产商谈判。


房租、位置、商场有没有资源支持、广告位、房租征收方式、退出机制,还有水电改造费等等,这些都要谈清楚了。签了合同谁还理你啊,这些一定都要在前期谈好。


跟地产商*先要聊的就是能否把房租降下来。房租是固定成本,试想每个月高1万块钱,如果你的利润率是20%,就需要5万块钱营业额来支撑,日后的盈亏平衡点是不一样的。



在营销圈里,地产是老大,我们怎样从他手里抠出东西呢?首先,不要被他忽悠了,地产商跟你说这个位置怎么好,开业的时候预测每天十万人流,配套什么设备。你一定要知道,这东西不作数。第二,你要去跟他说,我们有引流能力,能给他带来什么品牌效应,要反过来营销他。


所以营销前置,合同之前就要营销,先谈判,后面才是施工、验收、试营业等等。


大家一定要重视:前期营销的侧重点是降低成本,开业之后的营销侧重点是提高营业额、获利。


两个营销的目标不一样。这也就回到我们*开始说的,营销解决两个问题,一个是痛点,第二是痒点。痒点是省钱,痛点是挣钱。省钱的动作在开业之前就要开始做了。


以上内容整理自大鱼餐饮学院营销课程的线上分享


8月29日-30日

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轮值主编|孟北   视觉|刘晶晶


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点击上面微信号关注我关注我哟BFE 2019北京国际连锁加盟展览会  2019年4月5-7日  北京全国农业展览馆(新馆) www.liansuozhan.cn 点击文章*下方“阅读原文”进行观众预约注册登记,获取6折优惠门票。羊东家加盟_羊东家烤全羊加盟|北京连锁加盟展会参展商,BFE | 2019北京国际连锁加盟展览会将于2019年4月5-7日在北京·全国农业展览馆(新馆)盛大举行,本届展会展览面积将达到15000平米,参展品牌覆盖四大行业、60个主流细分业态,近500个优质连锁品牌参展。推荐品牌:羊东家烤全羊品牌名称:羊东家投资金额:5-10万行业分类:中餐 烧烤 特色餐饮 地方菜店铺面积:80-1000平方米门店数量:50余家企业性质:私营成立时间:集团成立20余年品牌发源:山东.济南经营模式:直营连锁 联营合作 加盟合作 区域代理公司名称:济南助成餐饮管理咨询有限公司公司地址:山东省济南市章丘市双山大街32号加盟费用:具体费用与总部详谈!加盟区域:全国各区域,乡镇到一线城市均可主营产品:羊东家品牌加盟,设备购买,技术转让,运营指导投资人群:餐饮加盟 自有店铺 餐饮投资 现有公司 自主创业 其它其他备注:餐饮百强—骄龙集团旗下品牌 中国特色餐饮名店! 骄龙餐饮集团,中国餐饮百强企业,山东省**商标企业,集“餐饮运营、食品加工、厨具制造、品牌孵化、管理咨询、创业培训”于一体。目前集团旗下运营八大品牌,涵盖火锅、中餐、自助、快餐等餐饮业态。骄龙集团,创立二十余年来,坚守“良心经营”之本,始终秉承“食品安全永远大于天”的经营准则,全心全意做健康食品产业,为推动行业的健康发展竭心尽力。 羊东家,健康烤羊知名品牌 中国特色餐饮名店羊东家,以呈现蒙古草原文化的装修风格,打造别具特色的异域风情体验;以健康烤全羊打造烹羊特色文化主题餐厅,被中国饭店协会评为“中国特色餐饮名店”。羊东家,传承创始人先祖苏武“地坑烘烤全羊”的工艺精髓,采用全国自创的专利烤羊炉,通过全封闭高温辐射烘烤,辅以36味中草药秘方,彻底颠覆了传统的烤羊方式,开创了健康烤羊的新食代。羊东家,以蒙古草原和蒙古元素为文化特色,通过“整烤零售”的特有销售模式,让烤全羊走进平民,开启了大众消费时代。羊东家匠心别具的经营特色与经营优势一、 颠覆传统烤羊,全力打造健康烤羊特色羊东家,采用封闭式高温辐射的烤羊工艺,羊肉不经烟熏火燎,烤制的羊肉不焦不糊,外酥里嫩,色泽金黄,为广大消费者提供真正健康、卫生、美味的烤全羊。 二、整烤零售,打破烤羊高消费门槛,实现了大众化亲民消费传统烤全羊一般实行整只或半只烤制出售,消费价格不菲,令广大普通消费者鲜有企及。羊东家烤全羊,采用“整烤零售”的灵活经营模式,消费者点餐丰俭由已,让烤全羊消费实现了平民化、大众化。三、特色产品搭配乡土菜,让饮食更健康羊东家,以烤全羊为主打,配以炖全羊、烤羊串、手切羊肉大包、石子馍、黄面馍、沙葱、冰草等特色产品,搭配家常乡土菜,倡导健康饮食理念,深受顾客喜欢。四、蒙古异域文化的装修环境,与烤全羊一脉相承,给予你身临其境般的烤羊体验。五、轻装修、重装饰,纯朴自然,大大减少了前期装修投资烤全羊,历史悠久,广受赞誉欢迎。门头店、广场店、农家乐、生态园、档口店等随处经营。六、产品适应面广,经营区域适应性强全方位创业的服务保障,强大的创业平台支持与生产加工和物流配送基地,提供后续经营保障。羊东家专利烤羊炉羊东家烤羊炉,五项国家专利,提供食材供应、料包配送、烤羊技术、烤羊设备、经营模式一体化烤羊解决方案。一、健康烤制,口味更佳:羊东家烤羊炉,一改传统落后的烤羊方式,不经过烟熏火燎,烤制过程无油烟,羊肉内外受热均匀、肉质水分不散失,烤制的羊肉不焦不糊,外酥里嫩,表皮金黄,肉质鲜美,干净卫生,色泽诱人。二、节约能源80%:烤羊炉,可同时烘烤3-6只羊,只需使用8-10斤炭,每只羊用炭成本为6元左右。传统烤羊,一炉仅烤一只羊,热量大量散失,用炭量大约20斤左右,每只羊用炭成本30元。三、快速**,缩短用时:羊东家烤羊炉,烤羊用时40-60分钟烤3-6只羊,传统的烤羊方式,烤1只羊用时2.5-3个多小时;与之相比,羊东家单只羊的烤羊效率提升80%。四、节省人工,摆脱了传统烤羊对于人员与技术的依赖:传统烤羊方式,需要专人看管盯烤,控制火候、涮油上料。使用烤羊炉,操作简单,无需专人专门看管,不需刷油上料,节省了烤羊的人工费用,不再需要专业烤羊师。五、低碳环保,无污染:羊东家专利烤羊炉,烤制过程无油烟,无污染,低炭环保。六、一炉多用,烤品多样:除烤全羊之外,也可烤制羊腿、羊排、乳猪、兔子、鸡、鸭等,一炉多用,口味更佳,实现了烤炉多用途,烤品多样化。 羊东家图片展示为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。现场观众篇参展品牌篇 加盟展日程 / Schedule BFE l 2019北京加盟展展出时间: 4月5日星期五  9:00-16:30 4月6日星期六  9:00-16:30 4月7日星期日  9:00-16:30               布展时间:4月4日星期五  8:00-18:00撤展时间: 4月7日星期日  16:00

                   BFE|2019郑州国际(第37届)连锁加盟展览会        2019 37th Zhengzhou International Franchise Chain Exhibition            时间:2019年7月26-28日    地点:郑州●中原国际博览中心[2019郑州连锁加盟展览会|郑州连锁展|郑州加盟展|郑州特许连锁加盟展|郑州创业加盟展|郑州招商加盟展|2019北京加盟展|北京连锁展|北京连锁加盟展|北京特许展|    联系人:李先生 010-52484604 18801417755]   2019年西西木BFE加盟展计划:第36届北京站    2019年4月5日-7日          地点:北京●全国农业展览馆(新馆)第37届郑州站    2019年7月26日-28日      地点:郑州●中原国际博览中心第38届北京展    2019年11月                   地点:北京●全国农业展览馆(新馆) 【主办单位】:北京易加盟科技有限公司、北京西西木国际展览有限公司【支持媒体】: 电视媒体CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-13、北京卫视、北京卫视-新闻、北京卫视-财经、北京卫视-生活、山东卫视、山西卫视、山西卫视-经济资讯频道、河北卫视平面媒体北京晚报、中国消费者报、京华时报、高铁杂志《旅伴》、北京地铁网络媒体今日头条、腾讯网、新浪网、搜狐、网易、、中新网、凤凰网、新民网、光明网、UC、易加盟、一点资讯、千龙网、金融界、和讯、中国经济网、中国企业新闻网、21CN、艾瑞网、商界、中国加盟网、全球加盟网、前景加盟网、易加盟、91加盟网、启程商机网、快马商机网、项目网、创业早知道、58招商加盟、连锁咖、中华餐饮网、无界商圈、连锁网、开店邦其他媒介户外广告、车身广告、楼宇框架广告、地铁广告、公交车电视、APP广告、北京电台广播FM969【展会概况】:连锁加盟是目前在全世界流行的一种新型组织经营形式,是企业快速成长的一种捷径。随着中国国际经济地位的迅速提高,全国连锁加盟呈现出很好的发展态势,连锁加盟行业已成为国际市场的热门话题。连锁加盟作为当今世界*流行的商业运营方式,他有着“投入*少、见效*快风险*小”的优点,成为各类创业者进入市场的**方式,并迅速风靡全球。“郑州连锁加盟展”是北京西西木国际展览有限公司连锁加盟展领域新作。西西木展览公司连续举办了35届特许加盟连锁展会,凭借多年主办特许展的经验,强力打造中部地区中小投资项目展会,为繁荣中部地区特许加盟市场和帮助中部地区广大创业者创业,做着自己的努力。本届“郑州连锁加盟展”将根据中部加盟连锁市场的特点,整合中部各类资源,为与会商家和广大创业者搭建*佳的洽谈平台,组委会期待您的积极参与! 同时西西木连锁加盟展帮助了30多万创业者圆创业梦。此外,为配合专区的展示内容,本届展会还将继续举办相应的主题论坛、研讨会和项目推介会,邀请行业权威专家解析行业政策,分享企业发展经验,引导连锁加盟行业市场热点和动向,更加丰富的内容充分体现专业展的水平。可以预见,“BFE|2019郑州国际连锁加盟展览会”必将会成为连锁加盟行业展展商、观众和媒体共同关注的焦点。【往届部分展商】:昂立教育、山姆大叔、北大青鸟教育、红黄蓝、朗训教育、环球雅思、7天连锁酒店、格林豪泰、A家连锁酒店、驿家365连锁酒店、易佰连锁、元洲装饰、嘉禾装饰、嘉和一品粥、东来顺、鸭王集团、上海浩润环保、雅山国际餐饮、新辣道、雕刻时光、迪欧咖啡、贝利咖啡、真锅咖啡、鸡排英雄、赤炸风云、印巷小馆、比比客、面爱面、老城街小面、浩泽净水、海尚集团、千津永、龙润茶业、八马茶业、吴裕泰茶叶、安莱汽车、龟博士、尚逸家居、安德森智能家居、乐扣乐扣、歌友汇、多样屋、自然美、京都薇薇、进薇美甲、仙妮蕾德、刘伶醉酒业、蜜蜂堂、百花蜂、森蜂园、燕之屋、迪亚天天、21世纪地产、贝因美、中粮集团、联想集团、哈药集团、百福莱、象王洗衣、罗尼洗衣、福元运通、中亿佰联、扎西德勒藏文化、真男人饰品、桔色保健、康复之家等知名品牌。【上届回顾】:参展单位:350个;观众数量:3、5万多人;吸引投资额:近7亿元人民币;观众平均接待量:450人/天/个展位;平均意向加盟商:180个左右;成交量:30﹪左右;单个展位平均招商额:40-230万以上;投入与回报比约1:35;参展单位满意度:80﹪以上。【本届优势】:【展会优势】:一、品牌升级:展会品牌由郑州国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019郑州国际连锁加盟展览会。 二、展馆升级:本次展会展馆升级为10000平米的郑州●中原国际博览中心,展馆展位布局合理、更加人性化。郑州●中原国际博览中心,河南省“八五”期间十大重点基础工程之一,于1993年建成并投入使用。中心占地14万平方米,可供展览面积5.3万平方米,其中室内面积2.3万平方米,室外广场3万平方米。展馆设施配套完善,有双回路供电、中央空调、自动消防、程控、宽带网电讯和成套会务服务系统,基本能够满足不同展会的需求。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商**邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行**推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。以及全国3万张免费赠票,5万张半价票提前发送,3万份邀请函直邮、同类展会宣传单派发,组委会还与行业内的各大连锁网站、报纸、杂志亲密合作。 四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动**触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。外加24家报纸媒体、19家杂志、126家网站覆盖宣传,并积极启动各方会员支持此次展会,全方位的宣传策略确保展会成功! 五、成熟品牌展会升级:展会宣传广告费用投放同行业****; 专业观众数量****; 展会老客户所占比例****; 巡展数量****;现场签约成功率****;品牌企业占有率****; 六、权威大奖评选升级:针对参加本次展会的企业将由组委会聘请专家评审团,评出连锁行业*具权威性的奖项“金长城”奖,同时评选出“十大*佳投资潜力奖”、“十大连锁品牌奖”。 【参展范围】:1、餐饮、食品、保健品类: 各类特色餐饮加盟店、传统名吃连锁店、速食糕点连锁、中老年保健用、品连锁店、蜂产品连锁店、饮品加盟店、中西式快餐加盟店、食品连锁店、酒吧连锁店、咖啡屋加盟、休闲娱乐场所加盟及其他饮食连锁加盟。2、商品零售类: 连锁超市、便利店连锁加盟店、家电连锁店、医药连锁店、通讯产品连锁店、图书、音像连锁加盟店、其他零售特许连锁机构等。3、教育培训类: 专业培训机构加盟、各类教育连锁加盟店、教育用品连锁、早教亲子园连锁机构、智力玩具出租加盟连锁店。4、珠宝饰品类: 黄金珠宝加盟店、钻石专卖店、钟表连锁店、家具饰品加盟店、首饰加盟店、礼品、特色加盟店、各类工艺品连锁店 。5、服装皮具类: 品牌服饰加盟店、孕妇及婴幼儿用品专卖店、特殊用途服饰加盟、鞋袜加盟连锁、**箱包皮具连锁店、运动服饰专卖店等。6、美容健身类: 健身俱乐部连锁、美容化妆用品加盟店、美容美发、美体加盟店、香熏减肥用品专卖等。7、综合类: 发明专利、科技生产类中小型企业或家庭加工生产专利技术设备、连锁店技术设备制造商、供货商等。【收费标准】:郑州展位收费标准:展位费用标准  (转角展位加收20%) 外资企业(3m×3m) 10800 元 合资企业(3m×3m) 9800 元 国内企业(3m×3m) 8800 元 标准展位基本配置:2把椅子、1张展桌、一个220伏电源、2盏射灯\1块楣板。 注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按880元/㎡优惠计费,合资企业按980元/㎡优惠计费;外资企业按1080元/㎡优惠计费; 北京展位费用标准 (双开口展位加收20%) 外资企业(3m×3m) 18000 元 合资企业(3m×3m) 17000 元 国内企业(3m×3m) 16000 元 注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按1600元/㎡优惠计费,合资企业按1700元/㎡优惠计费;外资企业按1800元/㎡优惠计费;【会刊广告费用】封    面 12000元 封    底 10000元扉    页 8000元 封二封三 5000元彩色整版 3000元 黑 白 页 2000元入场券/万 5000元 请 柬 /万 5000元气  球/天 3000元 条 幅 /天 2000元拱  门/天 4000元 礼品袋/2万      50000元【报名须知】: 1.向展会组委会办公室索取《邀请函》QQ:23682457132.填写好的表格传真(010-85785068)发回展会组委会办公室或与组委会联系发送扫描件;3.组委会办公室在收到您的表格后,会与您联系,确定您的展位,并发给您《展位费付款通知书》或者电话与你直接联系;4.您按照《展位费付款通知书》的要求付款。请注意只有在展览会组委会收到您的付款后,您的展位才能确定,否则展览会组委会有权将您预定的展位让给其他的参展商。5.收到汇款后,将给贵公司发送有主办方签字的《参展合同》和《参展商服务手册》。6. 企业确认参展前,需将企业营业执照、组织机构代码证复印件、传真至组委会,准备好企业参展项目、产品等相关资料,以备组委会审核。【大会组委会联系方式】:  北京西西木国际展览有限公司联系人:李东旭  18801417755             Q  Q:2368245713电  话:010-52484604                     网  址:http://www.liansuozhan.cn/    E-mail:2368245713@qq.com               地址:北京市朝阳区朝阳路67号10号楼2单元-1204     

          BFE|2019郑州国际(第37届)连锁加盟展览会    2019 37th Zhengzhou International Franchise Chain Exhibition      时间:2019年7月26-28日  地点:郑州●中原国际博览中心[2019郑州连锁加盟展览会|郑州连锁展|郑州加盟展|郑州特许连锁加盟展|郑州创业加盟展|郑州招商加盟展|2019北京加盟展|北京连锁展|北京连锁加盟展|北京特许展|  联系人:李先生]  2019年西西木BFE加盟展计划:第36届北京站  2019年4月5日-7日     地点:北京●全国农业展览馆(新馆)第37届郑州站  2019年7月26日-28日   地点:郑州●中原国际博览中心第38届北京展  2019年11月          地点:北京●全国农业展览馆(新馆) 【主办单位】:北京易加盟科技有限公司、北京西西木国际展览有限公司【展会概况】:“郑州连锁加盟展”是北京西西木国际展览有限公司连锁加盟展领域新作。西西木展览公司连续举办了35届特许加盟连锁展会,凭借多年主办特许展的经验,强力打造中部地区中小投资项目展会,为繁荣中部地区特许加盟市场和帮助中部地区广大创业者创业,做着自己的努力。本届“郑州连锁加盟展”将根据中部加盟连锁市场的特点,整合中部各类资源,为与会商家和广大创业者搭建*佳的洽谈平台,组委会期待您的积极参与! 同时西西木连锁加盟展帮助了30多万创业者圆创业梦。此外,为配合专区的展示内容,本届展会还将继续举办相应的主题论坛、研讨会和项目推介会,邀请行业权威专家解析行业政策,分享企业发展经验,引导连锁加盟行业市场热点和动向,更加丰富的内容充分体现专业展的水平。可以预见,“BFE|2019郑州国际连锁加盟展览会”必将会成为连锁加盟行业展展商、观众和媒体共同关注的焦点。【本届优势】:一、品牌升级:展会品牌由郑州国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019郑州国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为10000平米的郑州●中原国际博览中心,展馆展位布局合理、更加人性化。郑州●中原国际博览中心,河南省“八五”期间十大重点基础工程之一,于1993年建成并投入使用。中心占地14万平方米,可供展览面积5.3万平方米,其中室内面积2.3万平方米,室外广场3万平方米。展馆设施配套完善,有双回路供电、中央空调、自动消防、程控、宽带网电讯和成套会务服务系统,基本能够满足不同展会的需求。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商**邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行**推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。以及全国3万张免费赠票,5万张半价票提前发送,3万份邀请函直邮、同类展会宣传单派发,组委会还与行业内的各大连锁网站、报纸、杂志亲密合作。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动**触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。外加24家报纸媒体、19家杂志、126家网站覆盖宣传,并积极启动各方会员支持此次展会,全方位的宣传策略确保展会成功!五、成熟品牌展会升级:展会宣传广告费用投放同行业****; 专业观众数量****; 展会老客户所占比例****; 巡展数量****;现场签约成功率****;品牌企业占有率****; 六、权威大奖评选升级:针对参加本次展会的企业将由组委会聘请专家评审团,评出连锁行业*具权威性的奖项“金长城”奖,同时评选出“十大*佳投资潜力奖”、“十大连锁品牌奖”。 【参展范围】:1、餐饮、食品、保健品类: 各类特色餐饮加盟店、传统名吃连锁店、速食糕点连锁、中老年保健用、品连锁店、蜂产品连锁店、饮品加盟店、中西式快餐加盟店、食品连锁店、酒吧连锁店、咖啡屋加盟、休闲娱乐场所加盟及其他饮食连锁加盟。2、商品零售类: 连锁超市、便利店连锁加盟店、家电连锁店、医药连锁店、通讯产品连锁店、图书、音像连锁加盟店、其他零售特许连锁机构等。3、教育培训类: 专业培训机构加盟、各类教育连锁加盟店、教育用品连锁、早教亲子园连锁机构、智力玩具出租加盟连锁店。4、珠宝饰品类: 黄金珠宝加盟店、钻石专卖店、钟表连锁店、家具饰品加盟店、首饰加盟店、礼品、特色加盟店、各类工艺品连锁店 。5、服装皮具类: 品牌服饰加盟店、孕妇及婴幼儿用品专卖店、特殊用途服饰加盟、鞋袜加盟连锁、**箱包皮具连锁店、运动服饰专卖店等。6、美容健身类: 健身俱乐部连锁、美容化妆用品加盟店、美容美发、美体加盟店、香熏减肥用品专卖等。7、综合类: 发明专利、科技生产类中小型企业或家庭加工生产专利技术设备、连锁店技术设备制造商、供货商等。【收费标准】:郑州展位收费标准:展位费用标准 (转角展位加收20%) 外资企业(3m×3m) 10800 元 合资企业(3m×3m) 9800 元 国内企业(3m×3m) 8800 元 标准展位基本配置:2把椅子、1张展桌、一个220伏电源、2盏射灯\1块楣板。 注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按880元/㎡优惠计费,合资企业按980元/㎡优惠计费;外资企业按1080元/㎡优惠计费; 北京展位费用标准 (双开口展位加收20%) 外资企业(3m×3m) 18000 元 合资企业(3m×3m) 17000 元 国内企业(3m×3m) 16000 元 注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按1600元/㎡优惠计费,合资企业按1700元/㎡优惠计费;外资企业按1800元/㎡优惠计费;

【编者按】2018年收官在即,回顾过去一年,受宏观经济、中美贸易战、对投资逐渐趋向于理性等因素的影响,国内连锁招商加盟市场增速放缓,竞争愈发激烈。作为中国连锁加盟展会市场的***,BFE北京加盟展不惧挑战,并率先开启**之路,以一系列傲人成绩继续**市场。大会展出面积15000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录53600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。如此傲人的成绩背后是BFE北京加盟展今年不断在品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级等多方面的自我向上突破。三个战略性升级布局的成功,展商的认可是*好的回馈,而今年多个展商及观众的认可更是对BFE北京加盟展给予了充分肯定。2018,可谓是“王者”BFE北京加盟展实力大爆发的一年。俗话说,创业难,守业更难。面对国内风云变幻的加盟展会市场,BFE北京加盟展始终保持着积极进取的姿态,这也是其在市场上常葆青春的秘诀。而为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。 一、品牌升级:展会品牌由北京国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为13000平米的北京.全国农业展览馆新馆,展馆展位布局合理、更加人性化。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商**邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行**推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动**触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。无论是品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级还是花式营销,BFE北京加盟展在2018年都让人眼前一亮,而从11月刚结束的第35届北京连锁加盟展览会为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会超高性价比锦上添花,不断推动其参展商的叠加增长的同时,更是为招商加盟市场注入一剂强心针,给广大招商加盟企业及投资者带来市场信心。如今年底收官大战已至,BFE北京加盟展再度启动“喜迎BFE|2019北京国际连锁加盟展览会 ”的终端钜惠活动,直接把年末BFE北京加盟展展位推向了热销高潮。写在*后:毫无疑问,2018年对于现有招商加盟市场而言无疑是充满变数的,但BFE北京加盟展品牌却凭借过硬的产品实力,不断完善的服务体系以及积极的战略升级,强势**中国连锁加盟展会市场且势不可挡。得到更多的参展商及投资者的认可更可谓是BFE北京加盟展品牌王者之路上重要的里程碑和新的起点,激励着全体BFE北京加盟展主办方继续不断前行的同时,也为中国连锁加盟展会市场开启了新的篇章!与此同时,BFE北京加盟展作为一个有胸怀和抱负的品牌,并不满足于国内市场的***,而是快马加鞭进军国际市场,无畏与国际巨头的正面竞争,誓要做全球连锁加盟市场真正的霸主。“王者”BFE北京加盟展,荣耀2018!-------------------------------------------展览主题:BFE|2019北京国际(第36届)连锁加盟展览会   展览时间:2019年4月5日-7日     展览地点:北京-全国农业展览馆(新馆)   展会主题: 加盟创业 项目推广 创业致富   批准单位:北京市商务委员会   主办单位:北京市餐饮行业协会、易加盟、北京西西木国际展览有限公司 展会搜索:BFE北京加盟展|BFE北京连锁加盟展|BFE北京连锁展|2019北京加盟展|2019北京连锁加盟展|2019北京特许加盟展|2019北京连锁加盟展|北京创业投资展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟http://www.liansuozhan.cn/,咨询:李老师188-0141-7755 QQ:2368245713【参展范围】【收费标准】【展会数据】■BFE|北京加盟展日程 / Schedule  第36届北京连锁加盟展(2019●北京站) 展出时间: 2019年4月5日星期五  9:00-16:30                2019年4月6日星期六  9:00-16:30                2019年4月7日星期日  9:00-16:30 布展时间: 2019年4月4日星期四  8:00-18:00 撤展时间: 2019年4月7日星期日  15:00

链接: https://pan.baidu.com/s/1Jq2Mam3kHtRzp_B5gnI21A 提取密码: ngve本会刊是.exe 可执行文件,非病毒文件,如果360或其他杀毒软件报警,请勿担心。2018年3月31日,备受瞩目的第34届北京国际连锁加盟展览会于全国农业展览馆(北京农展桥)召开。大会展出面积10000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录43600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。“2018北京国际连锁加盟展览会”紧密结合当前连锁加盟行业的发展热点,将重点推出细分专区,就餐饮、教育等十几个热门领域集中分区展示,为专业观众提供更加多元便利的创业投资环境。北京连锁加盟展参展范围:1餐饮连锁业:中式正餐、中式快餐、火锅、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休闲饮品、餐饮设备等。2服务连锁业:教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、家居装修、汽车维修、房屋中介、美容美体、 健身保健、速递物流、图文图像、家政保 洁、其它服务。3零售连锁业:超市、便利店、专卖店(食品、营养 品、茶叶、药品、服装、图书、音像、礼 品饰品、家居用品、化妆品、眼镜等)。4服务供应商:中小企业投融资机构、咨询机构、律师事务所、设施设备、商业设计、IT 服务、其他。▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼在北京连锁加盟展上无论是餐饮,零售,教育培训等产业,在北京连锁加盟展肯定有他们的身影,这些企业也本着扩大经营范围,使自身的连锁品牌更深入人心!同时也是响应国家的经济号召,为广大群众提供创业的机会!▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼北京国际连锁加盟展会是北京西西木国际展览有限公司强力打造的一个连锁加盟行业的品牌招商展。西西木已成功举办了33届连锁加盟展会,展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内享有一定的影响力,多年来赢得良好的口碑。通过这些年的积累,西西木展览公司服务了几千家客户,协助这些企业招商,客户满意度达到80%以上,老客户也能占到70%以上。西西木展览凭借多年的丰厚积淀,2018年以全新的面貌,继续与企业精诚合作,共同开创特许经营发展的新时代,组委会期待您的积极参与!【硬广宣传】地铁硬广、百度推广、100万条短信、2万张免费门票提前赠送、5万份展前快讯、100辆商务专车免费接送参观客户、户外公交车站牌、写字楼电梯广告等。【异业联合】联合高端俱乐部、高端4S店、房产公司等单位合作宣传。【全国行业展】2月-4月全国各大连锁加盟展展会现场专业观众邀请。【收费标准】下面跟着小编一起回顾此次展会现场的盛况吧!投资观众已买好参观票排队等待进场人头攒动的现场认真参观考察每一个项目一天下来满满的都是收获第35届北京国际连锁加盟展览会展会时间:11月展会地点:全国农业展览馆主 题:创业、加盟、开店、特许经营批准机构:北京市商务委员会主办单位:北京西西木国际展览有限公司展会时间即将公布,敬请期待!北京连锁加盟展所有成员一心一意办好此次展会,这也是对于投资商,连锁品牌,参展人员,群众的一个交代!使连锁品牌企业都能达成交易,提高合作达成率;使有意创业的群众能找到合适自己的创业项目,能以**的成本获取**的利润价值,这就是北京连锁加盟展组委会**的目标!2018年3月31-4月1日,北京全国农业展览馆,与您不见不散!联系北京国际连锁加盟展会组委会电  话:18801417755 李经理2018北京加盟展|2018北京连锁加盟展|2018北京连锁展|2018北京创业加盟展|2018北京招商加盟展|2018北京特许展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟www.liansuozhan.cn

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