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新闻中心
17年餐饮老兵万字总结:营销要从“床上”开始,谨防4个坑!
2018-08-22

为什么我们很多人做了营销动作,要么不能落地,要么落地之后,不能使生意更好?


◎ 大鱼餐饮学院特约讲师 王冬明


编者按

餐饮业的营销套路实在太深,餐饮人往往陷入到鸦片式的营销中去:不做营销没顾客,做了营销不赚钱,越做亏得越多。


无数案例证明,想要营销做得好,谋划要前置,甚至在床上琢磨“要不要做餐饮”时,就要开始营销。


在餐饮老板旗下大鱼餐饮学院的线上课程中,特约讲师、从事餐饮连锁管理17年的王冬明,用万字总结了餐饮营销的底层逻辑。


我们在这里将分享两个核心:第一,什么样的营销才可以赚钱?第二,我们之前的营销到底哪里出了问题,导致不能赚到钱?


 1 

先解决思维逻辑问题
再解决潜规则问题


一般企业都有很多需求,但从根本来说,企业在往前走的过程中,首先要考虑“如何解决挣钱”这个*大的问题。


解决挣钱的问题有很多办法,有中期、长期和长远期,我们到底选哪种?当然要选*简单、*直接、效率*高的,这种方法就叫“营销之术”。


首先营销是解决挣钱的问题,第二个问题是营销如何来挣钱,这是思维加技巧的问题。很多人都想学一些相关知识问题,但是大多数知识在营销里面是无效化的,学了之后,在实际应用中并没有见到实打实的效果。


很多人是一种鸦片式学习,越学越不好使,越不好使,就越要去学。所以我们要从根上解决这个问题,就要了解,营销到底哪里出了问题,这才是核心。



很多人对营销的认知太固化了,认为什么是营销呢?做外卖叫营销,做团购叫营销,在当地的微信公众号发个文章叫营销……这种营销,基本上都不好使,好使的人在里面也没有达到自己预期的目标,所以这是思维逻辑上出了一个很严重问题。


我拿案例跟大家说明一下:


▶  外卖不是堂食的复制


有一个老板说,王老师我想整个外卖。


他说,“店里营业额已经到峰顶了,而且利润并不高。想做外卖,又发现卖贵了没人要,卖便宜了亏本,而且正餐是由菜品的外形和口感来支撑价格的,如果做了外卖,成本没有下来,外观和口感却下来了,就算便宜了也不见得有顾客想吃,所以外卖也做得非常惨。”


这就是一个思维逻辑*根本的问题!


很多餐饮老板认为,堂食必须跟外卖一样,堂食卖整条的鱼,外卖也得卖整条鱼,堂食这个鱼卖50块,外卖也得卖50块。这是*大的一个错误,外卖和堂食针对的市场是不一样的。


外卖解决额外营业额的问题,它是锦上添花。第一,外卖不用占餐位,第二,外卖的市场不限于门店,第三,外卖可以让顾客在餐厅以外的地方品尝到餐厅的产品。



外卖的优点总是一说一大把,但实际上做起来并不是那么回事儿。外卖跟团购一样,让很多餐饮老板深陷其中,用好了能赚钱,但更多是用不好亏钱的人。


所以我就给他出了一个主意:你看看你的外卖人群是什么样的?堂食菜品跟外卖一定要有差异化,可以设计小份低价的菜来做引流,不但给外卖本身引流,还能让外卖成为门店堂食的营销宣传,把线上顾客拉到线下。


所以做外卖,首先要考虑的不是外卖怎么做,而是做外卖对整个盈利模式有什么增进。


▶  连锁不是复制


什么叫连锁,很多人认为,我开连锁店嘛,首先面积差不多,第二员工工服一样,第三产品一样,第四价格一样,第五装修一样,第六菜单一样,第七培训一样,第八第九……都一样。


大家认为连锁店就必须是双胞胎模式,开三家三胞胎、开五家五胞胎。其实不是这样的。


麦肯开店有一个原则:后开的店必须优于前面的店,在第三家店的时候,首先考到第二家店和第一家店,有哪些好的要复制过去,不好的要把它优化和摒弃掉。



所以,我要说的第二个思维逻辑,就是连锁和复制是两码事。


很多人把连锁餐饮经营变成了照本宣科完全的copy。这是我们经常进入的一个思维怪圈和瓶颈,*终就会发现,当每家店都一样的时候,就会有一连串的问题,当一家店有问题,两家、三家都会有问题。


即使有些人意识到了该做升级,做了1.0、2.0、3.0版本的升级,但如果只是在产品和环境上做调整,而不是在开店技巧上做优化,一样没走对路。


▶  营销不等于花钱


很多老板说,我今天做营销,多了一百个客人,我挺开心,晚上一算账,发现这一个月亏了。结果不断地做营销,然后越做越亏。


不做营销怕死掉,做了营销又亏钱,这就叫假营销。做营销一定要记住,必须花钱的要少花钱,可以不花钱的就一定不要花钱,这是营销*基本的一个套路。


就跟我们营业额一样,要算一个盈亏平衡点。如果营销成本过高,又没有提高太多的营业额,就有可能出现利润负值,这就是很多企业越做营销越亏的原因。


我们在做营销的时候,一要学道,二要学术,先走对路,再跑快路。很多人每年听很多营销课,但是发现听完了,餐厅没有任何起色,因为营销不是一个知识问题,应该是个技巧问题。


而且真正有用的技巧是潜规则性技巧,这种技巧只掌握在部分人手里。潜规则技巧,是概不外传的,很多大型连锁餐饮的营销做得比较不错,但是其实他的营销核心也就一两个点。


 2 

抛开惯例式营销,去做可行性营销分


营销有三种,营销、赢销、盈销。



你把眼睛放在哪种营销上,你就是哪种结果。如果你把眼睛放在“营销”上,为了营销而营销,就是干活受累;做“赢销”是你干了这个活儿有人给你捧场;“盈销”是你干了活,赢得了关注,大家还愿意去付费,让你的营销得到了有价值的变现。这才是我们应该追求的营销。


很多人今天摆了个菜牌,明天研发了个产品,后天打个五折,结果热热闹闹地把店干死了,干的越好死得越快。所以大家一定记住,你的*终目的是盈利。


一般我们做营销的时候,先制定一个营销方案,然后通过门店的营运将这种销售去落地,*后实现盈利。



但这事不靠谱,因为这里有一个逻辑错误,正确的逻辑应该是:先制定盈利的方案,到了从哪挣钱,然后营运能支持哪些挣钱的方式,再去制定营销方案,*后营销方案才发现落地挣钱。


只有把这个想明白了,营销方案才能挣钱,否则永远在亏损。


很多连锁餐饮企业都有一个营销部,大多做着一件事情,叫做惯例式营销。过年过节出个套餐,做一些物料布置,月底一看没赚着钱,但好像也没亏钱,心想万一不做了就亏钱了呢,还得继续做。


他们做的这种营销跟挣钱没关系,只是惯例执行,就跟开会一样。


日本的企业里有一个部门,叫做企划部,主要做一件事,叫可行性营销分析:先决定这事干不干,挣不挣钱,怎么干,这些都弄完了以后,才去落地。企划部是做商业计划书、分析可行性的部门,而在中国给做成了一个小部门,写写文案,做个策划。


 3 

避开被人“坑”,识破套路反向营销


做餐饮一定会遇到很多坑,无论是干一年、十年还是二十年。



有些项目在开业的第一天,就已经可以知道,这个项目不可能挣钱了。


两种可能,第一选址出了问题,第二营销出了问题,选址是死穴,营销是活穴。


选址要出了问题,你这事儿怎么干都不可能成。但是为什么会出问题,说明你在选址的时候被别人“营销”进坑了。


要想学营销,先学着认清坑、不被营销。我给大家分享常见的几个坑。


  朋友坑


朋友说,你这真不错,东西真好吃,等以后你开了我要入股,怎样怎样!


他就是跟你说客套话,你却当成真话。你要是当真了,你这个店就不用开了:你已经站在坑里了,就差别人添一锹土把你埋了!


这叫被朋友营销了。但是朋友绝不想坑你,他是给你增加信心,毕竟吃了你的饭。


  队友坑


有些人找合伙人,干厨师的,干营销的,干设备的,有资源,有经验!两人把资源放在一起!强强联合!但事实上,很多资源是无效的,它并不能变成钱。俩合伙人一块干,发现90%的资源都是看不到也摸不着的,当初兴致勃勃地冲进来,结果把钱赔得稀里哗啦。


所以,找合伙人要记住,合伙人不比媳妇好挑到哪去。一旦选错了合伙人,项目基本上也就黄了。



  被老司机坑


有朋友喜欢去跟大佬请教,吃顿饭学点东西,期待以后有什么事能帮你。


很多餐饮成功的老板都是几年十几年磕磕碰碰,从死人堆里爬出来的。 他这么长时间磕碰的东西,你觉得一顿饭一个星期他能全告诉你吗?他就是想告诉你,也说不全。


  连环坑


就是做这件事情的相关方,比如工程、设备、房子等等。


我们说找房注意两件事,第一是选址不要被坑,第二是选址的方式。


我们经常听到人讲麦肯的选址方式,大致听的就是选址工具应用,而不是选址的基础原理。那是皮毛,不是精髓。


我们要学的是,第一,如何在选址上防止被别人忽悠营销;第二,怎么在选址上学会套路,营销别人来降低你的房租以及相关其他费用。


 4 

把目标定在“多挣钱”和“少花钱”上


营销要解决两个问题,第一个是痛点,第二是痒点。



痛点就是怎么挣到钱的问题,痒点就是怎么少花钱的问题。该挣的时候能挣更多,该花的时候花得更少,这中间产生的东西叫什么?就是利润。


很多人认为营销只是解决多挣钱的问题,也有的直接把“多挣钱”的问题干成了“多来人”。“多来人”解决不了挣钱的问题,营销应该把目标定在“多挣钱”和“少花钱”上。


  营销不等于吸粉


前两年,很多学员疯狂地去学如何吸粉,很多餐饮企业玩命吸粉,不惜成本地吸粉,像被洗脑了,觉得粉丝都是钱,*后也没见着钱......


我们不是要吸粉,是想吸顾客兜里的钱,但是把“吸钱”的事干成了“吸人”的事,所以人多了、粉丝多了,钱也都搭进去了。


明明想解决痛点的问题,结果让自己更痛了,为什么?因为很多老板一想到盈利*常见的思路就是:想挣钱就要有营业额,想有营业额就要有顾客,顾客从哪里来?那就是吸引来的。怎么吸引,哪种营销好使?那就是暴力营销——打折。


然后把顾客吸引来了以后,怎么把人按下弄成粉丝,再给他办卡......所有老板都是这个套路,所有老板也都干得很恶心,干得一般恶心的都难受,干得很恶心的都死掉了......


因为你的套路就是被别人蒙的一个套路,还想通过这个东西来给自己解套,结果从小坑掉进深坑了。


  营销要解决价值感


什么叫价值感?


5块钱的原料,加上装修、厨师、口感技术等,20块顾客也愿意买,15块钱买的就是附加值,是通过房子、装修、员工、服务这些体现出来的。


但是为什么有的人利润比较大?是因为它的成本低,价格高。但为什么很多人不敢涨价,或者价格不敢定高了,还要打折?就是怕顾客不愿买单。顾客为什么不买单?还是价值感太低。



我们首先看这三个字——价值感。“价”指是谁?指餐饮老板。*后一个“感”字,是感觉,指的是顾客。


能不能把产品的价格卖上去,就看顾客感觉值不值。所以价格和感觉值不值就变成了顾客与我们的关系。营销也正是要解决中间这个“值”的问题,如果你做到了“值”,价值感比较高,就可以多挣钱。


 5 

为什么同行的营销不能盲目学


大家也经常听一些同行去讲课,讲到海底捞、麦当劳、肯德基等。有人学了这么多年,到头来,还是只有一个海底捞、一个麦当劳,其他人该是什么还是什么。为什么?


因为学的这些东西:第一,****,第二,去核心化,第三,有些案例甚至从未成功过。


为什么很多大型餐企的营销****?因为很多营销是需要天时、地利、人和,我们学的都是人家曾经的营销,天时、地利肯定不存在了。



其次是去核心化,好多大型品牌能活到今天,第一是能力确实超群,第二是创始人确实有一些不为人知的方法,第三有些运气在里面,自己也很庆幸。


有老板告诉我:我能做到今天,*关键的就一个点,永远不能告诉别人。


这就是去核心的。你说人家拿命、拿运气、拿**、拿时间、拿脑袋换来的经验,你却往这一坐,就让别人、你的竞争对手告诉你,他是怎么样做到今天的,这个可行性多大?


第三就是,有些同行,他把从未成功的东西给你,让你去试错,所以很多餐饮企业向自己的竞争对手学习,越学越死、越死越学......


我跟很多人说,听这些东西的时候要先辨真假,再学做内容。


 6 

海底捞、星巴克、漫咖啡的营销该怎么学?


搞定上面的学习思路,下面我们来讲讲,这些品牌是如何来做营销的,通过案例来学习我们又该怎样做营销。


第一先说****的海底捞。


很多人都想学海底捞怎样为顾客服务的,即使他都告诉你,你也没机会了。


其实海底捞真正营销精髓是他在那个时代做对了一些事:很多人都在把脑子削尖了去做产品研发的时候,海底捞做了除火锅以外的事——服务,这叫做时代差异化。



现在很多火锅连锁或其他连锁品牌做完服务,发现没有什么价值感,因为你只能解决不被别人超越的问题,但是解决不了出头的问题。大家都在服务上削尖脑袋跟着瞎折腾,结果发现平起平坐,没人能露头。


我们应该学什么?应该学的是海底捞能精准定位时代差异化。现在,我们为什么不找服务之外的一个东西,去做差异?


第二,讲讲几个咖啡品牌。


其实星巴克、咖啡陪你、漫咖啡做的*好的,就是标签化,我发现下一个风口就是标签化。


什么是标签?咖啡陪你贴了感情标签,星巴克贴了个商务标签,漫咖啡贴了个轻松交友的标签。



比如,当你谈分手、谈恋爱,不去咖啡陪你都显得不正式;你要是聊商务,就是去星巴克,否则都不地道;要是几个朋友之间去星巴克,那就显得见外了,你只能去漫咖啡。


他们的标签是怎么贴的呢?


星巴克是通过场景营销来做的,在商场、办公核心商圈开店,桌子很大,商务氛围很浓;咖啡陪你则是在韩剧里做软植入广告,男主女主交朋友、分手就去咖啡陪你;而漫咖啡更愿意做一些街边店,外面有外摆可以吸烟,都有烟灰缸,即使不点餐也不会有人赶你,用轻松氛围去贴标签。


这三个品牌营销之术会更深,我们上面只是想说明标签营销。


通过近几年一些营销做的很出色的品牌我们发现:餐饮老板们只靠产品挣钱的年代,没有过去,但是基本上可能性也不大了,而大众已经可以为营销付费了。我们也应该把目光从卖产品,转变到思考营销模式上。


 7 

营销前置,把省钱的事放在开业前


很多人认为的营销,就是开业的时候,活动、打折、促销,搞个庆典什么的,这种营销太滞后了!


任何营销都有滞后期,现在做了营销,半个月、一个月之后,*少三天之后才会产生效果。如果你想让今天的营销发挥效果,越早铺垫越好,要先有套、再有路,也就是要做铺垫式营销。



你第一次想进餐饮行业,不管是从哪个行业跨行而来,在床上“琢磨我要不要干餐饮”时,营销就要开始了。


所以第一次营销,是一个老板不断在营销自己,这叫自我营销,第一次无意识的营销是躺在床上琢磨出来的。


然后第二次自我营销就是床上的扭头式营销。比如你扭头问你媳妇:我现在想干餐饮,这事靠谱吗?你媳妇说靠谱,你就会接着问问兄弟朋友,几个人一讨论,*后再干上餐饮。这也是无意识的自我营销。


你要想营销别人,就要知道什么时候已经开始了营销的第一步:当你决定干这件事的时候,你要开始营销了。


营销分几个层面,第一个层面叫花钱砸营销,第二叫产品营销,第三种营销就是不花钱、不打产品,光靠技术手段做营销。



  第一,要营销你的合伙人。


我跟很多人说,不管你需不需要合伙人,在开启这个项目的时候都要找找合伙人。比如你开业的时候需要别人的资源帮忙,只有形成利益共同体才能让别人真的去帮你。


找合伙人的好处还在于可以共同抵御风险。很多的项目不是不挣钱,而是没有等到挣钱的那一天,所以你们两个人一合作,抗风险能力也就提高了。


第三个原因就是,很多人做项目的时候,有事连个商量的人都没有,合伙人可以。所以一冲资源二冲风险三冲经验,也要找到合伙人。


还有员工营销,当你有一家店的时候就要去营销员工。靠什么跟人谈未来?就需要一些前期的激励股份,实现了分、不实现是分不了的。但是股份激励也属于员工营销的一种。


  第二,谈判的问题。签合同前先跟地产商谈判。


房租、位置、商场有没有资源支持、广告位、房租征收方式、退出机制,还有水电改造费等等,这些都要谈清楚了。签了合同谁还理你啊,这些一定都要在前期谈好。


跟地产商*先要聊的就是能否把房租降下来。房租是固定成本,试想每个月高1万块钱,如果你的利润率是20%,就需要5万块钱营业额来支撑,日后的盈亏平衡点是不一样的。



在营销圈里,地产是老大,我们怎样从他手里抠出东西呢?首先,不要被他忽悠了,地产商跟你说这个位置怎么好,开业的时候预测每天十万人流,配套什么设备。你一定要知道,这东西不作数。第二,你要去跟他说,我们有引流能力,能给他带来什么品牌效应,要反过来营销他。


所以营销前置,合同之前就要营销,先谈判,后面才是施工、验收、试营业等等。


大家一定要重视:前期营销的侧重点是降低成本,开业之后的营销侧重点是提高营业额、获利。


两个营销的目标不一样。这也就回到我们*开始说的,营销解决两个问题,一个是痛点,第二是痒点。痒点是省钱,痛点是挣钱。省钱的动作在开业之前就要开始做了。


以上内容整理自大鱼餐饮学院营销课程的线上分享


8月29日-30日

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轮值主编|孟北   视觉|刘晶晶


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点击上面微信号关注我关注我哟BFE 2019北京国际连锁加盟展览会  2019年4月5-7日  北京全国农业展览馆(新馆) www.liansuozhan.cn 点击文章*下方“阅读原文”进行观众预约注册登记,获取6折优惠门票。BFE︱2019北京国际连锁加盟展览会,网媒宣传第三弹来袭~~~~biu ~biu~爆不停~全球加盟网连锁网91加盟网快资讯加盟之家东方创业网北京时间中食网中国食品网 蟠桃会新疆会展网校长星球义乌中贸网 不知道连续三弹是否打动了您?BFE︱2019北京国际连锁加盟展览会正在火热招商中......品牌升级、展馆升级、媒体宣传升级、科技升级,全新的阵容,期待您来!    展览主题:BFE|2019北京国际连锁加盟展览会    展览时间:2019年4月5日-7日      展览地点:北京-全国农业展览馆(新馆)    展会主题: 加盟创业 项目推广 创业致富    批准单位:北京市商务委员会    主办单位:北京市餐饮行业协会、易加盟、北京西西木国际展览有限公司【展会概况】:为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。   BFE北京加盟展历经13载,成功举办35届,展会规模逐年扩大,全年展览面积:2018年28000平米 2019年预计超过35000平米,服务连锁企业超过5000家,成功帮助300万创业者找到自己心仪的项目。展会规模逐年扩大,好评越来越多,在连锁加盟行业内享有一定的影响力,多年来赢得良好的口碑。2019年BFE北京加盟展将以全新的面貌,继续与企业精诚合作,共同开创特许经营发展的新时代!  同时西西木连锁加盟展帮助了30多万创业者圆创业梦。此外,为配合专区的展示内容,本届展会还将继续举办相应的主题论坛、研讨会和项目推介会,邀请行业权威专家解析行业政策,分享企业发展经验,引导连锁加盟行业市场热点和动向,更加丰富的内容充分体现专业展的水平。可以预见,“BFE|2019北京国际连锁加盟展览会”必将会成为连锁加盟行业展展商、观众和媒体共同关注的焦点。BFE北京加盟展|BFE北京连锁加盟展|BFE北京连锁展|2019北京加盟展|2019北京连锁加盟展|2019北京特许加盟展|2019北京连锁加盟展|北京创业投资展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟http://www.liansuozhan.cn/,咨询:李老师18801417755 QQ:2368245713 【参展范围】:◆餐饮——火锅、快餐、小吃、西餐、饮品、咖啡、茶、甜品、烧烤、面食◆家纺——床上用品、布艺、竹纤维◆服装——女装、男装、童装、鞋、户外、内衣、衬衫、孕妇装、皮具、箱包◆家居——家具、橱柜、吊顶、装饰、生活馆、卫浴、床上用品、布艺、沙发◆教育——留学、1对1辅导、英语、作文、潜能、IT教育、教具教材◆幼儿——玩具、母婴用品、早教、儿童摄影、母婴护理、婴儿游泳馆◆美容——足疗汗蒸、化妆品、美体瘦身、保健养生、美甲美发◆建材——照明、门窗、油漆、壁纸、地板、瓷砖、涂料、采暖、楼梯、五金◆其他——金融、酒店、干洗、珠宝、汽车、环保、饰品、酒水、精品、食品 【收费标准】:北京展位费用标准 (双开口展位加收20%)        外资企业(3m×3m)         18000 元        合资企业(3m×3m)         17000 元        国内企业(3m×3m)         16000 元        注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按1600元/㎡优惠计费,合资企业按1700元/㎡优惠计费;外资企业按1800元/㎡优惠计费; 【合作媒体】:电视媒体CCTV-1、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-13、北京卫视、北京卫视-新闻、北京卫视-财经、北京卫视-生活、山东卫视、山西卫视、山西卫视-经济资讯频道、河北卫视 平面媒体北京晚报、中国消费者报、京华时报、高铁杂志《旅伴》、北京地铁 网络媒体今日头条、腾讯网、新浪网、搜狐、网易、、中新网、凤凰网、新民网、光明网、UC、易加盟、一点资讯、千龙网、金融界、和讯、中国经济网、中国企业新闻网、21CN、艾瑞网、商界、中国加盟网、全球加盟网、前景加盟网、易加盟、91加盟网、启程商机网、快马商机网、项目网、创业早知道、58招商加盟、连锁咖、中华餐饮网、无界商圈、连锁网、开店邦 其他媒介户外广告、车身广告、楼宇框架广告、地铁广告、公交车电视、APP广告、北京电台广播FM969 关于BFE北京加盟展会 现场观众篇参展品牌篇 加盟展日程 / Schedule BFE l 2019北京加盟展展出时间: 4月5日星期五  9:00-16:30 4月6日星期六  9:00-16:30 4月7日星期日  9:00-16:30               布展时间:4月4日星期五  8:00-18:00撤展时间: 4月7日星期日  16:00BFEl2019北京连锁加盟展优惠票预登记活动开始啦! 请将您的姓名和身份证号、手机号准确填写,现场将对您信息进行核对,核对无误,将给您优惠票!原价票:50元一张。现在网上注册预约,优惠价:30元,名额有限,仅1000张。 本次活动时间:2018年11月6日-2019年4月3日截止。活动咨询电话:188-0141-7755(同步微信) 付款方式:现场付款,本票不邮寄,只能现场购买。注册成功后,会收到6位优惠验证码手机短信。该优惠验证码和注册的手机号是享受购票优惠信息的凭证,现场核对无误后,即可享受立减20元的优惠。

点击上面微信号关注我关注我哟BFE 2019北京国际连锁加盟展览会  2019年4月5-7日  北京全国农业展览馆(新馆) www.liansuozhan.cn 点击文章*下方“阅读原文”进行观众预约注册登记,获取6折优惠门票。 导LEAD语2018年收官在即,回顾过去一年,受宏观经济、中美贸易战、对投资逐渐趋向于理性等因素的影响,国内连锁招商加盟市场增速放缓,竞争愈发激烈。作为中国连锁加盟展会市场的***,BFE北京加盟展不惧挑战,并率先开启**之路,以一系列傲人成绩继续**市场。大会展出面积15000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录53600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。如此傲人的成绩背后是BFE北京加盟展今年不断在品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级等多方面的自我向上突破。三个战略性升级布局的成功,展商的认可是*好的回馈,而今年多个展商及观众的认可更是对BFE北京加盟展给予了充分肯定。2018,可谓是“王者”BFE北京加盟展实力大爆发的一年。俗话说,创业难,守业更难。面对国内风云变幻的加盟展会市场,BFE北京加盟展始终保持着积极进取的姿态,这也是其在市场上常葆青春的秘诀。而为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。一、品牌升级:展会品牌由北京国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为13000平米的北京.全国农业展览馆新馆,展馆展位布局合理、更加人性化。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商精准邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行精准推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动精准触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。无论是品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级还是花式营销,BFE北京加盟展在2018年都让人眼前一亮,而从11月刚结束的第35届北京连锁加盟展览会为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会超高性价比锦上添花,不断推动其参展商的叠加增长的同时,更是为招商加盟市场注入一剂强心针,给广大招商加盟企业及投资者带来市场信心。如今年底收官大战已至,BFE北京加盟展再度启动“喜迎BFE|2019北京国际连锁加盟展览会 ”的终端钜惠活动,直接把年末BFE北京加盟展展位推向了热销高潮。写在*后:毫无疑问,2018年对于现有招商加盟市场而言无疑是充满变数的,但BFE北京加盟展品牌却凭借过硬的产品实力,不断完善的服务体系以及积极的战略升级,强势**中国连锁加盟展会市场且势不可挡。得到更多的参展商及投资者的认可更可谓是BFE北京加盟展品牌王者之路上重要的里程碑和新的起点,激励着全体BFE北京加盟展主办方继续不断前行的同时,也为中国连锁加盟展会市场开启了新的篇章!与此同时,BFE北京加盟展作为一个有胸怀和抱负的品牌,并不满足于国内市场的***,而是快马加鞭进军国际市场,无畏与国际巨头的正面竞争,誓要做全球连锁加盟市场真正的霸主。“王者”BFE北京加盟展,荣耀2019! 关于BFE北京加盟展会 现场观众篇参展品牌篇 加盟展日程 / Schedule BFE l 2019北京加盟展展出时间: 4月5日星期五  9:00-16:30 4月6日星期六  9:00-16:30 4月7日星期日  9:00-16:30               布展时间:4月4日星期五  8:00-18:00撤展时间: 4月7日星期日  16:00BFEl2019北京连锁加盟展优惠票预登记活动开始啦! 请将您的姓名和身份证号、手机号准确填写,现场将对您信息进行核对,核对无误,将给您优惠票!原价票:50元一张。现在网上注册预约,优惠价:30元,名额有限,仅1000张。 本次活动时间:2018年11月6日-2019年4月3日截止。活动咨询电话:188-0141-7755(同步微信) 付款方式:现场付款,本票不邮寄,只能现场购买。注册成功后,会收到6位优惠验证码手机短信。该优惠验证码和注册的手机号是享受购票优惠信息的凭证,现场核对无误后,即可享受立减20元的优惠。

【编者按】2018年收官在即,回顾过去一年,受宏观经济、中美贸易战、对投资逐渐趋向于理性等因素的影响,国内连锁招商加盟市场增速放缓,竞争愈发激烈。作为中国连锁加盟展会市场的***,BFE北京加盟展不惧挑战,并率先开启**之路,以一系列傲人成绩继续**市场。大会展出面积15000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录53600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。如此傲人的成绩背后是BFE北京加盟展今年不断在品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级等多方面的自我向上突破。三个战略性升级布局的成功,展商的认可是*好的回馈,而今年多个展商及观众的认可更是对BFE北京加盟展给予了充分肯定。2018,可谓是“王者”BFE北京加盟展实力大爆发的一年。俗话说,创业难,守业更难。面对国内风云变幻的加盟展会市场,BFE北京加盟展始终保持着积极进取的姿态,这也是其在市场上常葆青春的秘诀。而为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。 一、品牌升级:展会品牌由北京国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为13000平米的北京.全国农业展览馆新馆,展馆展位布局合理、更加人性化。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商精准邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行精准推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动精准触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。无论是品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级还是花式营销,BFE北京加盟展在2018年都让人眼前一亮,而从11月刚结束的第35届北京连锁加盟展览会为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会超高性价比锦上添花,不断推动其参展商的叠加增长的同时,更是为招商加盟市场注入一剂强心针,给广大招商加盟企业及投资者带来市场信心。如今年底收官大战已至,BFE北京加盟展再度启动“喜迎BFE|2019北京国际连锁加盟展览会 ”的终端钜惠活动,直接把年末BFE北京加盟展展位推向了热销高潮。写在*后:毫无疑问,2018年对于现有招商加盟市场而言无疑是充满变数的,但BFE北京加盟展品牌却凭借过硬的产品实力,不断完善的服务体系以及积极的战略升级,强势**中国连锁加盟展会市场且势不可挡。得到更多的参展商及投资者的认可更可谓是BFE北京加盟展品牌王者之路上重要的里程碑和新的起点,激励着全体BFE北京加盟展主办方继续不断前行的同时,也为中国连锁加盟展会市场开启了新的篇章!与此同时,BFE北京加盟展作为一个有胸怀和抱负的品牌,并不满足于国内市场的***,而是快马加鞭进军国际市场,无畏与国际巨头的正面竞争,誓要做全球连锁加盟市场真正的霸主。“王者”BFE北京加盟展,荣耀2018!-------------------------------------------展览主题:BFE|2019北京国际(第36届)连锁加盟展览会   展览时间:2019年4月5日-7日     展览地点:北京-全国农业展览馆(新馆)   展会主题: 加盟创业 项目推广 创业致富   批准单位:北京市商务委员会   主办单位:北京市餐饮行业协会、易加盟、北京西西木国际展览有限公司 展会搜索:BFE北京加盟展|BFE北京连锁加盟展|BFE北京连锁展|2019北京加盟展|2019北京连锁加盟展|2019北京特许加盟展|2019北京连锁加盟展|北京创业投资展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟http://www.liansuozhan.cn/,咨询:李老师188-0141-7755 QQ:2368245713【参展范围】【收费标准】【展会数据】■BFE|北京加盟展日程 / Schedule  第36届北京连锁加盟展(2019●北京站) 展出时间: 2019年4月5日星期五  9:00-16:30                2019年4月6日星期六  9:00-16:30                2019年4月7日星期日  9:00-16:30 布展时间: 2019年4月4日星期四  8:00-18:00 撤展时间: 2019年4月7日星期日  15:00

【编者按】2018年收官在即,回顾过去一年,受宏观经济、中美贸易战、对投资逐渐趋向于理性等因素的影响,国内连锁招商加盟市场增速放缓,竞争愈发激烈。作为中国连锁加盟展会市场的***,BFE北京加盟展不惧挑战,并率先开启**之路,以一系列傲人成绩继续**市场。BFE|2019北京国际连锁加盟展览会  2019年4月5-7日 北京全国农业展览馆(新馆)BFE北京加盟展|BFE北京连锁加盟展|BFE北京连锁展|2019北京加盟展|2019北京连锁加盟展|2019北京特许加盟展|2019北京连锁加盟展|北京创业投资展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟http://www.liansuozhan.cn/,咨询:李老师188-0141-7755  QQ:2368245713 大会展出面积15000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录53600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。如此傲人的成绩背后是BFE北京加盟展今年不断在品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级、权威大奖评选、权威主办等多方面的自我向上突破。三个战略性升级布局的成功,展商的认可是*好的回馈,而今年多个展商及观众的认可更是对BFE北京加盟展给予了充分肯定。2018,可谓是“王者”BFE北京加盟展实力大爆发的一年。俗话说,创业难,守业更难。面对国内风云变幻的加盟展会市场,BFE北京加盟展始终保持着积极进取的姿态,这也是其在市场上常葆青春的秘诀。而为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。一、品牌升级:展会品牌由北京国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为13000平米的北京.全国农业展览馆新馆,展馆展位布局合理、更加人性化。北京·全国农业展览馆(新馆),新中国十大建筑之一。位于北京东三环,紧邻使馆区、繁华CBD商圈,面积15000平米,交通便利,设施齐全,20分钟直达首都国际机场。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商精准邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行精准推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。以及全国3万张免费赠票,5万张半价票提前发送,3万份邀请函直邮、同类展会宣传单派发,组委会还与行业内的各大连锁网站、报纸、杂志亲密合作。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动精准触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。外加24家报纸媒体、19家杂志、126家网站覆盖宣传,并积极启动各方会员支持此次展会,全方位的宣传策略确保展会成功!五、权威大奖评选:针对参加本次展会的企业将由组委会聘请专家评审团,评出连锁行业*具权威性的奖项“金长城”奖,同时评选出“十大*佳投资潜力奖”、“十大连锁品牌奖”。六、权威主办:北京市商务委员会批准,北京市餐饮行业协会联合易加盟、北京西西木国际展览集团联合主办,倾力打造中国投资加盟开店招商优选平台!无论是品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级还是花式营销,BFE北京加盟展在2018年都让人眼前一亮,而从11月刚结束的第35届北京连锁加盟展览会为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会超高性价比锦上添花,不断推动其参展商的叠加增长的同时,更是为招商加盟市场注入一剂强心针,给广大招商加盟企业及投资者带来市场信心。如今年底收官大战已至,BFE北京加盟展再度启动“喜迎BFE|2019北京国际连锁加盟展览会 ”的终端钜惠活动,直接把年末BFE北京加盟展展位推向了热销高潮。写在*后:毫无疑问,2018年对于现有招商加盟市场而言无疑是充满变数的,但BFE北京加盟展品牌却凭借过硬的产品实力,不断完善的服务体系以及积极的战略升级,强势**中国连锁加盟展会市场且势不可挡。得到更多的参展商及投资者的认可更可谓是BFE北京加盟展品牌王者之路上重要的里程碑和新的起点,激励着全体BFE北京加盟展主办方继续不断前行的同时,也为中国连锁加盟展会市场开启了新的篇章!与此同时,BFE北京加盟展作为一个有胸怀和抱负的品牌,并不满足于国内市场的***,而是快马加鞭进军国际市场,无畏与国际巨头的正面竞争,誓要做全球连锁加盟市场真正的霸主。“王者”BFE北京加盟展,荣耀2019!

BFE 2019北京国际连锁加盟展览会 2019年4月5-7日 北京全国农业展览馆(新馆)BFE北京加盟展|BFE北京连锁加盟展|BFE北京连锁展|2019北京加盟展|2019北京连锁加盟展|2019北京特许加盟展|2019北京连锁加盟展|北京创业投资展|创业加盟|招商加盟|连锁加盟http://www.liansuozhan.cn/,咨询:李老师188-0141-7755 QQ:23682457132018年收官在即,回顾过去一年,受宏观经济、中美贸易战、对投资逐渐趋向于理性等因素的影响,国内连锁招商加盟市场增速放缓,竞争愈发激烈。作为中国连锁加盟展会市场的***,BFE北京加盟展不惧挑战,并率先开启**之路,以一系列傲人成绩继续**市场。大会展出面积15000平米,参展单位320个,展出连锁品牌360个,展前邀约专业观众20000人,安检记录53600人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、家居、电子、洗衣、健康保健、食品小吃、服饰连锁、儿童主题乐园等13个行业,本次展会吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。如此傲人的成绩背后是BFE北京加盟展今年不断在品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级、权威大奖评选、权威主办等多方面的自我向上突破。三个战略性升级布局的成功,展商的认可是*好的回馈,而今年多个展商及观众的认可更是对BFE北京加盟展给予了充分肯定。2018,可谓是“王者”BFE北京加盟展实力大爆发的一年。俗话说,创业难,守业更难。面对国内风云变幻的加盟展会市场,BFE北京加盟展始终保持着积极进取的姿态,这也是其在市场上常葆青春的秘诀。而为了响应国家提出的“大众创业、万众创新”,西西木国际展览于2019年在北京.全国农业展览馆由北京市餐饮行业协会主导,携手易加盟共同主办了BFE︳2019北京国际连锁加盟展览会,开创连锁加盟领域互联网+连锁加盟展会的先河,旨在一站式服务于连锁加盟企业,打造互联网+展会+连锁品牌+投资者的智能新玩法。互联网+作为新工具,被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”。一、品牌升级:展会品牌由北京国际连锁加盟展览会升级为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会。二、展馆升级:本次展会展馆升级为13000平米的北京.全国农业展览馆新馆,展馆展位布局合理、更加人性化。北京·全国农业展览馆(新馆),新中国十大建筑之一。位于北京东三环,紧邻使馆区、繁华CBD商圈,面积15000平米,交通便利,设施齐全,20分钟直达首都国际机场。三、智能科技升级:本次展会采用大数据,对百万潜在加盟商精准邀约,千万客户数据,投资人智能匹配,对客户进行精准推送,并借助AI机器人客服,实现1000万+次电话呼叫,全面覆盖潜在投资加盟人群。以及全国3万张免费赠票,5万张半价票提前发送,3万份邀请函直邮、同类展会宣传单派发,组委会还与行业内的各大连锁网站、报纸、杂志亲密合作。四、媒体宣传升级:自媒体矩阵联动精准触动1000万人;内容场景化多元营销,深度曝光参展品牌;全渠道宣传,电视、广播、网络、户外、平面等多方位覆盖性宣传。外加24家报纸媒体、19家杂志、126家网站覆盖宣传,并积极启动各方会员支持此次展会,全方位的宣传策略确保展会成功!五、权威大奖评选:针对参加本次展会的企业将由组委会聘请专家评审团,评出连锁行业*具权威性的奖项“金长城”奖,同时评选出“十大*佳投资潜力奖”、“十大连锁品牌奖”。六、权威主办:北京市商务委员会批准,北京市餐饮行业协会联合易加盟、北京西西木国际展览集团联合主办,倾力打造中国投资加盟开店招商优选平台!无论是品牌升级、智能科技升级、媒体宣传升级还是花式营销,BFE北京加盟展在2018年都让人眼前一亮,而从11月刚结束的第35届北京连锁加盟展览会为BFE|2019北京国际连锁加盟展览会超高性价比锦上添花,不断推动其参展商的叠加增长的同时,更是为招商加盟市场注入一剂强心针,给广大招商加盟企业及投资者带来市场信心。如今年底收官大战已至,BFE北京加盟展再度启动“喜迎BFE|2019北京国际连锁加盟展览会 ”的终端钜惠活动,直接把年末BFE北京加盟展展位推向了热销高潮。写在*后:毫无疑问,2018年对于现有招商加盟市场而言无疑是充满变数的,但BFE北京加盟展品牌却凭借过硬的产品实力,不断完善的服务体系以及积极的战略升级,强势**中国连锁加盟展会市场且势不可挡。得到更多的参展商及投资者的认可更可谓是BFE北京加盟展品牌王者之路上重要的里程碑和新的起点,激励着全体BFE北京加盟展主办方继续不断前行的同时,也为中国连锁加盟展会市场开启了新的篇章!与此同时,BFE北京加盟展作为一个有胸怀和抱负的品牌,并不满足于国内市场的***,而是快马加鞭进军国际市场,无畏与国际巨头的正面竞争,誓要做全球连锁加盟市场真正的霸主。“王者”BFE北京加盟展,荣耀2019!【参展范围】:◆餐饮——火锅、快餐、小吃、西餐、饮品、咖啡、茶、甜品、烧烤、面食◆家纺——床上用品、布艺、竹纤维◆服装——女装、男装、童装、鞋、户外、内衣、衬衫、孕妇装、皮具、箱包◆家居——家具、橱柜、吊顶、装饰、生活馆、卫浴、床上用品、布艺、沙发◆教育——留学、1对1辅导、英语、作文、潜能、IT教育、教具教材◆幼儿——玩具、母婴用品、早教、儿童摄影、母婴护理、婴儿游泳馆◆美容——足疗汗蒸、化妆品、美体瘦身、保健养生、美甲美发◆建材——照明、门窗、油漆、壁纸、地板、瓷砖、涂料、采暖、楼梯、五金◆其他——金融、酒店、干洗、珠宝、汽车、环保、饰品、酒水、精品、食品【收费标准】:北京展位费用标准 (双开口展位加收20%) 外资企业(3m×3m) 18000 元合资企业(3m×3m) 17000 元国内企业(3m×3m) 16000 元注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按1600元/㎡优惠计费,合资企业按1700元/㎡优惠计费;外资企业按1800元/㎡优惠计费;郑州展位费用标准(双开口展位加收20%)外资企业(3m×3m) 10800元合资企业(3m×3m) 9800元国内企业(3m×3m) 8800元注: 特装展位36㎡以上起租国内企业按780元/㎡优惠计费,合资企业按880元/㎡优惠计费;外资企业按980元/㎡优惠计费;【报名须知】:1、所有参展企业参展前请提供扫描件营业执照,税务登记证,组织机构代码或者统一社会信用代码证;2、确定参展请与组委会工作人员取得联系,选定自己理想展位,再认真填写参展申请及合约表,加盖公章后传真或邮寄至组委会,申请表一经签字盖章后同具合同效力,传真或复印件有效;3、展位分配原则: 先申请、先付款、先确认;

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